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浩华禹城上禹周源项目整体营销推广 金牌
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      资料简介
     
    禹城上禹周源项目整体营销推广方案

    《2012上禹周源的名·利·场》



    2012·上禹周源的
    出名,名声。

    提升形象高度,

    形成楼市话题

    利益,利润。

    明确消费利益,

    实现利润回收

    现场,气场。

    营造推广气场,

    感染目标市场

    2012年上禹周源如何
    确立更高层次的认知,树立新形象

    ·

    明确消费者利益 ,实现利润的回收

    ·

    在推广中建立自身的气场,确立市场地位

    1. 关键营销问题根源识别

    2. 可类比案例的经验借鉴

    3. 市场洞察

    4. 自我识别与价值重塑

    5. 项目定位及形象推广思路

    6. 上禹周源激活方案


    目 录
    [Part1.关键营销问题根源识别]
    所有人都看得到的问题
    来自销售部的声音
    1. “没客户,一天才来两三批客户!”

    2. “客户却嫌我们价格贵,而且卖的那么慢以后肯定会降价促销!”

    3. “几乎所有客户都认为市场不好,房价肯定会跌!”

    4. “宣传停了很久了,工程也都停了,还在延期交房”

    5. “错过了市场形势,去年3月开始捂盘,年底市场就不好了,一直到

     现在销售都不好。”
    来自客户的声音
    1. “我知道,有点偏,周围也挺乱的!”

    2. “上禹周源?知道!现在还有房子吗?”

    3. “听说都停工了,交不了房,千万别买!”

    4. “那边上学不方便,不如南边,有小学还有购物广场!”

    5. “价格挺高啊!现在市场不好,他们早晚都会降价的”
    “双 盲”
    我们看不清客户

     客户更看不清我们
    项目价值没有充分挖掘,导致客户对于项目的价格判断较低
    项目周期过长,客户已经完全丧失新鲜感
    [Part1.关键营销问题根源识别]
    客户对本项目有印象,但是没感觉
    客户认为我们价格贵
    第一
    第二
    项目长时间宣传停滞,导致客户认为我们已无房可售
    想买的客户以为我们没有房子了
    第三
    项目停工和延期交房对项目形象产生了不良影响
    客户对本项目认可度低,觉得项目不好
    第四
    双盲状态下的营销如何逆转翻盘
    单纯搞活动解决不了问题!

    因为现有客群根本不够
    砸钱做广告解决不了问题!

    因为不知道客户是谁
    单纯降价更解决不了问题!

    只会砸了自己的招牌
    [Part2.可类比案例的经验选择]
    类比案例:枣庄新城中央花城
    2013房地产策划设计大全,300G移动图书馆!专业地产智库、淘宝双钻信用 fdc01.taobao.com
    *中央花城*
    [中央花城面临的状况]
    位于枣庄新城,位置偏,均价4600,价格高;

     上客量小,基本无来客;

     市场不好,广告停滞,销售停滞,6个月无销售;

     一期已交房,现房销售

    与本项目同样面临着上客少、广告宣传停滞、销售停滞、客户不认同价格等问题

    我们的使命是

    如何使项目逆转翻盘,实现逆势畅销!
    *中央花城的起死回生之道*
    对项目重新定位,新形象入市
    第一
    强势宣传,每周竟有15万单页派发,周周如此
    第二
    营销活动:如“0元购房”“买一套送一套”、团购活动
    第三
    封锁房源,预约,集中开盘活动
    第四
    价格促销,利用团购噱头,价格降低600元/㎡
    第五
    在浩华入驻中央花城项目之前,基本无来客,6个月无销售

    2011年10月份浩华开始入驻中央花城
    2013房地产策划设计大全,300G移动图书馆!专业地产智库、淘宝双钻信用 fdc01.taobao.com
    2011年10实现销售业绩5000万,

    2012年至今实现销售业绩8000万,

    总计1.3亿,基本清盘!
    [Part3.市场洞察]
    [ 2012年政策面基本稳定,投资客

    退市,房价、销量面临严峻考验]
    2012年3月,温总理《政府工作报告》明确今年房地产市场以坚持调控不动摇为原则,时至今日,政府依然严厉把控房地产市场,防止“回暖”迹象对调控成果的反弹。

    政府政策目标调整为“促进房价合理回归”,各地的银行首套房贷利率纷纷回归基准利率,保障刚性住房需求。

    由于刚需入市以及开发商低价走量策略的原因,3月份以来一二线城市开始走向回暖,但在限购令的约束以及高库存的压力下,房价仍不具备大幅反弹的条件

    市场形势已经变化,已经由卖方市场转变为买方市场,已不能单纯靠拿地和融资,只能通过提升综合运营能力,提升产品力和营销力才能立足市场

    国家大势
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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