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深圳宏发领域房地产项目营销推广执行建议

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更新时间:2017/11/13(发布于广东)

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文本描述
MARKETING
宏发·领域营销推广报告
2006.4
项目定位回顾
目标:重新定义西岸价值,树立西岸新标杆!
住宅定位
档次定位:西岸顶级高档物业
形象定位提炼:国际时尚·新都市·奢华主义
代表深圳新都市氛围的国际滨海中心区,就如同上海的浦东一样,将会成为深圳国际化的新标志,作为区域顶级物业,项目的格调和形象将对区域形象和高度有着导向性的作用

形象导向:国际感 · 独特品味 · 引领深圳!
住宅各户型主力目标客户分析
次主力客户群
区域分布——新安、西乡:关内及其他=5:5
宝安换房客 南山换房客
宝安、南山投资客 关内其他区域客户及香港客
主力客户群
游离、偶得客户群
目标客户群定位
宝安首次置业者 南山首次置业者
挑战天花板,树立新标杆 挑战9500-10000元/平方米均价
住宅价格策略
围绕“高档国际品位”进行“品牌嫁接”·提升产品附加
品牌嫁接:(Crossover)是一种营销理念,将某一品牌与其他行业的强势品牌联系起来,从而达到品牌价值提升的目的

项目产品附加值提升建议
装饰品牌:国际顶级水晶品牌 品牌设计师:“一流国际名师”——梁志天设计样板房和公共空间 顶级会所:高档法国私房菜馆 托儿所:知名幼教机构 物管服务提升:引进“高档酒店管理公司”作为顾问
其它国际高档品牌联合活动
“品牌嫁接”初步建议
创业路
展示区域及通道建议
新湖路
临时接待处改造建议
外观和内部装饰 梳理的更加简洁明快
功能:概念展示 水晶透明模型概念 详细资料予以保密
售楼处风格建议
简约、时尚 大器、奢华 梁志天设计
一楼接待/展示 二楼办公/客服 手扶电梯 垂直观光梯 入口中空 回廊 水晶掉灯
二批: 5F—131.38复式三房:时尚之家——后现代 4F—140.15四房:温馨生活——环保主题 4F—110.92三房:“海世界”——海洋主题
住宅样板房风格建议
首批: 12F—223.88跃式:“水晶”宫—极简主义 11F—223.86跃式:异域风尚——欧陆情怀 10F—170.15四房:生活玩家——简约现代 4F—202.62四房:书香门第——现代中式 4F—128.1三房:“禅意生活”—东南亚风情
样板房风格建议梁志天主笔设计 以“水晶”为主题 极简明快,时尚的奢华感受!
223.88跃式:水晶宫—极简主义
中国水晶灯高端品牌的东莞金达照明,已经和世界著名水晶饰品制造公司奥地利施华洛世奇(Swarovski)在中国市场进行品牌配对,金达被准许在其生产的维沙华系列水晶灯产品上标注Swarovski的商标

样板房风格建议223.86跃式:异域风尚——欧陆格调

样板房风格建议170.15四房:生活玩物家——简约现代
上海闻名遐迩的“上海档口”家居店 全世界创造新鲜有趣的设计玩意
样板房风格建议202.62四房:书香门第——现代中式样板房风格建议
128.1三房:“禅意海居”—东南亚风情
样板房风格建议131.38复式三房:时尚之家——后现代140.15四房:温馨生活——环保主题
样板房风格建议样板房风格建议
110.92三房:“临海而居”——海洋主题
营销推广总体策略
提前造势·厚积薄发·跟随入市:通过项目前期品牌合作伙伴寻找等系列事件,提前对项目造市。 水涨船高,借市提价:宝安中心区价格呈跳跃式增长,渐开渐涨的局势! 突破常规,创造奇迹:在推售手法、营销手法等方面突破深圳常规,引领深圳,提升品牌效应。
营销推广执行策略
以“产品包装和现场形象”提升品质和档次 以“活动营销和事件营销”提升形象和知名度 以“中原客户网络行销”促进销售进度和价格实现
住宅营销推广节点控制和阶段策略
06.06月
06.11月
07.01月
06.07月
06.08月
06.09月
06.12月
06.10月
07.03月
07.02月
07.05月
临时咨询处开放
售楼处开放
推出2批单位
公寓咨询 推出3批单位
营销筹备阶段
06.05月
造势、炒作阶段
形象导入
客户体验阶段
形象强化
开盘热销
卖点诉求
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看