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世联远大购物广场后续营销思路59页PPT

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世联远大 购物广场
资料大小:15742KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/11/13(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
远大购物广场 后续营销思路 我们的目标: 年度目标:实现销售10亿元(未来的六个月内) 目标解读: 对于推货: 由于项目目前A区仍在进行大客户商谈,D区决定尚不出售,故在10亿元回款目标下B\C区难以全部完成,加推公寓产品已成为必要手段; 对于客户: 目前客户对本项目品牌较为认可,购买意愿积极,但总价承受能力与产品结构仍存在一定差距; 公寓客户需加速积累并进行梳理 对于时间: 通过与发展商沟通,暂定以8月20日为B\C区商业预售证获取时间,9月30日为公寓预售证获取时间进行营销计划铺排;下阶段营销目标:实现年度回款10亿元 CONTENTS: 项目现状分析 市场环境分析 客户及形象定位 营销策略 核心问题推导 CONTENTS: 项目现状分析 产品现状分析 客户现状分析 近期销售计划 B\C区产品总货值达9.4亿元,为目前回款的绝对主力,但高总价商铺货值比例较高 产品现状 目前B\C区1—2层商铺共有84个; B\C区商铺总货值为8.9亿元; 其中800万以上货值的商铺个数为31个,总货值达3.4亿元; 1000万元以上商铺总数为21个,总货值达2.3亿元; 未计算其中的两个三角铺总货值为5307万元; B\C区3、4层产品总货值约2.5亿元,其中办公产品市场接受程度较低; 产品现状 B\C区3层商业物业数量为81个,总货值为1.24亿元; B\C区3层商业总价区间偏低,市场接受程度高; B\C区办公产品总货值为1.25亿元; B\C区办公物业市场接受程度偏低,需要在后续销售过程中进行引导; CONTENTS: 项目现状分析 产品现状分析 客户现状分析 近期销售计划 通过客户积累情况发现:低总价高总价,北侧商铺南侧商铺,C区B区; 客户现状 品牌及关系客户已完成客户积累初步需要,未来需引导市场客户进行产品补缺,提高去化率; 客户现状 目前客户积累情况 目前积累客户约14组,可实现约2.2亿元销售额 目前积累客户约114组,预计需求铺位231套 通过购物中心展示获取月2000组客户,但尚未进行梳理 CONTENTS: 项目现状分析 产品现状分析 客户现状分析 近期销售计划 以目前时间节点进行重新铺排; 近期销售计划 时间 以8月20日获取预售证推算,内购时间定为8月15日 重点 及时完成品牌客户签约物料准备(场地布置与后期宣传); 银行贷款咨询前置,确保后期银行放款成功; 关系客户的迅速梳理与引导,确保此部分客户购买率并及时明确可出售铺位; 通过分区放铺,保证客户的最大化利用,本次内购推售产品暂定为B\C区全部; 市场客户需求的迅速梳理,保证补录成功率,实现内购销售目标; 银行信用咨询开始 执行细则 品牌客户落位 操作要点:13-14日办理 品牌客户审核标准:购物中心负责审核确定盖章(发函中附品牌名单、铺位号、及所需证件),并严防增加名单和铺位;(马维军通知客户办理时间(客户需带齐五证和并准备好内购款)); 客户签约当天带齐五证,若转账请注明款项是否落在个人名下; 品牌客户签约:低调内部认购为实,对外以招商之名传播; 付款额度:50%(97折)或一次性付清(95折); 价格表:价格以《20110709面积价格确定版》为准; 付款方式:品牌商家逐一落位,签订《投资合作协议》和《招商合作协议》; 对外说辞:以运营为导向,协同购物中心做好品牌客户落位; 关系客户梳理 内购阶段 前期准备; 前期关系客户梳理,铺位同姓名相对应; 后期关系客户尽量朝空铺方向引导,避免客户重合度过高; 引导梳理的过程中让客户给出3个意向单位,保证有第一意向的铺位背后姓名不超过两个,无第一意向的铺位背后不超过3个; 展销后做好银行贷款咨询工作; 内购实施: 分区放货:以分区招商完毕为说辞,同时便于客户的梳理和落位; 分批办理:按客户的重要程度(梳理完成后的铺位姓名对照图); 及时补录:市场客户适时放闸,保证铺位的最大消化率; 年内公寓需做好提供4亿元销售货值的准备; 内购金额预估 内购金额预估 根据上表,预计商业内购金额可达6亿元左右; 预计办公产品可获得3500万元左右认购金额; 预计内购总金额在6~8亿元左右 对目前高总价产品等关注度不高的产品需加强引导; 对年度10亿元回款目标需准备销售4亿元公寓产品货值; 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看