摘 要
中国是陶瓷生产古国，自1993年以来，中国建筑陶瓷产量及出口量一直是世界第
一大国，同时，中国自身也是建筑陶瓷的消费大国。然而近年来，因迫于环保、能源、
资源等方面的因素，政府加大对建陶产业的整治力度，一场浩浩荡荡的产业大转移，
引发了国内陶瓷产业格局巨变。C公司所处的佛山陶瓷产业群、多品牌发展的战略群里
竞争异常激烈。C公司如何在产业转型升级的进程中获得比较竞争优势，需要C公司的
竞争战略作为方向指导、战略措施作为行动指南

本文采用企业战略研究中常用的行业环境 PEST 分析、波特五力模型、SWOT 矩阵分
析，在对企业内部以及外部环境资源进行深入分析的基础上，寻求一个能够强化优势、
弱化劣势、抓住机会同时又能避免威胁的营销策略解决方案。本文内容共分为七个部
分。第一部分介绍了本文的研究背景和意义、国内外营销文献综述以及研究框架与方
法。第二部分对 C 公司的概况和建陶行业未来走势进行了分析。第三部分是 C 公司营
销环境的分析。主要包括建陶行业环境 PEST 分析、C 公司波特五力模型分析、C 公司
SWOT 分析。第四部分提出了 C 公司亟待解决的问题。第五部分分析了 C 公司 STP 战略

第六部分在前面研究的基础上提出了 C 公司整合营销策略，包括 4P 营销组合策略、网
络营销策略、个人定制策略、服务策略以及绿色公益营销策略。最后是结论与展望

关键词：建筑陶瓷；C 公司；营销策略
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