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江苏如皋荷兰小镇策划营销方案116PPT 金牌
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资料类型 实施方案
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      资料简介
     
    末刃作品
    壹 项目市场全面解析
    定产品
    城市CLD地位奠定项目产品核心地位板块首期的启动项目,产品高起点高标准产品核心竞争力打造,产品品质重拳出击

    研对象
    “荷兰小镇”市场分析
    以地缘型客群为基础消化

     以自住型客群为号召消化 

    以投资型客群为拉动消化
    项目依靠成长市场,达到价格攀升和市场换血

    项目立足基础市场,达到一定量的消化

    贰 项目营销推广思路
    项目概念推广与主题
    项目命名及定位
    1、项目命名原则

    1)突出项目的风格,给客户充分的想象空间,便于营销推广。

    2)体现项目的档次,有一定的艺术性。

    3)符合目标客户的潜在心智需求,有独特性,易留下深刻印象。

    4)朗朗上口,兼顾区域的整体素质。

    2、项目主推命名

     通过以上对于项目形象主题定位及文化主题的挖掘,项目的命名已经呼之欲出,我公司支持贵公司的原有的项目名称: 


    荷兰小镇

    HOLLAND TOWN
    从“家”开始,赢得这个城市的尊重

    叁 项目推广计划执行
    荷兰小镇项目1期营销推广
    这是一场战争,是一场没有硝烟的战争!
    肆 项目媒介组合策略
    项目媒介组合策略
    媒体通路分类分析(SP活动)
    伍 项目销售策略思考
    项目销售策略思考
    第一组团
    推广理由:

    ■启动期价格相对较低,D组团产品力相对较弱与C组团沿街房源作为首推。

    ■与售楼处位置比较接近,便于业务员带领客户参观工地以及样板段工程

    项目销售策略思考
    第二组团
    推广理由:

    ■本组团次为社区中心 产品,离小区主入口较近。

    ■本组团房源在区位上有优势,故成为提价卖点

    项目销售策略思考
    第三组团
    推广理由:

    ■本组团次项目品牌已初步确立,工程已大部分落成。

     ■组合拳出击,推出较多类型丰富的产品,满足市场多种化需求

    项目销售策略思考
    第四组团
    推广理由:

    ■本组团为社区最东面产品,离小区主入口较远。

    ■本组团房源在景观上有优势,故成为提价卖点

    项目销售策略思考
    第五组团
    推广理由:

    ■本组团为项目品牌已初步确立,工程及景观大部分落成。

    ■逐渐过渡到小区中心产品,销售重点仍为加快速度,达到销售安全性

    项目销售策略思考
    第六组团
    推广理由:

    ■本销售已经过半,逐渐达到70%的销售安全性。

    ■本组团房源景观好,提价幅度增加,同时也为后续价格提升作铺垫

    陆 项目广告创意表现
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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