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伟业武汉泛海中央生活区项目营销工作方案130PPT 金牌
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      资料简介
     
    『泛海中央生活区(西片)一期』
    《营销工作方案》
    《营销顾问招标内容及要求技术稿内容》

    《泛海中央生活区(西片)一期项目简介》

    《泛海中央生活区一期项目规划平面图》

    《一期项目一组团营销计划安排节点表》

    《2009年1月 相关区域及楼盘市场调研》

    ……

    ■ 以上方案与计划,为本案的数据依据和定位基础

    依据
    市场研究

    产品研究

    项目定位

    营销策略

    整合推广

    宏观市场/中观市场/微观市场/专题研究
    基础分析/优劣分析/提升建议/价值提炼
    总体定位/产品定位/市场定位/客户定位
    总体策略/推盘策略/价格策略/营销计划
    推广策略/推广主题/推广媒介/推广计划
    纲要
    第一章 市场研究
    PART-1 宏观市场分析

    PART-2 中观市场分析

    PART-3 微观市场分析

    PART-4 专题背景研究
    1、全国市场分析

     ⑴2008年全国经济形势分析及2009年预测

     ⑵2008年全国住宅市场分析及2009年预测

     ⑶2008年全国土地市场分析及2009年预测

     ⑷2008年国家行业政策分析及2009年预测

    2、武汉市场分析

     ⑴2008年武汉经济形势分析及2009年预测

     ⑵2008年武汉住宅市场分析及2009年预测

     ⑶2008年武汉土地市场分析及2009年预测

     ⑷2008年地方调控政策分析及2009年预测
    1、全国市场分析

     ⑴2008年全国经济形势分析及2009年预测:

     ①经济增长——2008年全国GDP约30万亿元,同比增长9%;

     预计2009年全国GDP增长速度将保持在8%,力保经济平稳发展。

     ②投资力度——2008年全国建设总投资约17万亿元,同比增长30%;

     预计2009年全国建设投资将达到20万亿元,对经济的拉动明显。

     ③消费潜力——2008年全国城镇人均年收入约15781元,同比增长8.4%;

     预计2009年全国城镇人均年收入将保持稳定,收入增长速度放缓。

    ※ 2009年,中国经济正在由外向型向内需型转变,国内经济预计将保持平稳增长;

    但大幅度减速的经济增长,将拉低市场投资热情,削弱居民购房热情和购房能力

    1、全国市场分析

     ⑵2008年全国住宅市场分析及2009年预测:

     ①供应总量——2008年底住宅供应量将延续去年趋势,也约为2.1亿㎡。 

     ②成交总量——2008年全国住宅成交量约6.2亿㎡,同比减少20.3%;

     预计2009年全国住宅成交量将与2008年基本持平,难有显著回升。

     ③价格水平——2008年全国住宅成交价同比上涨6.5%,涨幅同比回落1.1%;

     预计2009年全国住宅成交价将继续普遍性下跌,年内有望止跌。

    ※ 2009年,受国际国内经济形势影响,有效购买力、投资力和流转力都持续削弱;

    未来10个月,存量消化和价格止跌的难度较大,全国住宅市场较难出现明显转机

    1、全国市场分析

     ⑶2008年全国土地市场分析及2009年预测:

     ①供应总量——2008年60座重点城市土地供应量约2378万㎡,同比下降47%;

     预计2009年全国土地供应量将“适度宽松”,政府土地储备增加。

     ②成交总量——2008年60座重点城市土地流标率为32%,其中居住用地为35%;

     预计2009年全国土地成交量将“不温不火”,大幅土地较难成交。

     ③价格水平——2008年60座重点城市土地底价成交率90%,其中居住用地70%;

     预计2009年全国土地成交价将“低开低走”,高价竞拍明显减少。

    ※ 2009年,土地交易将进一步降温,绝大多数开发企业的资金流动性难度加大;

    大量高价土地将会低价变现或延期开发,而且大规模用地的项目将更显稀缺

    1、全国市场分析

     ⑷2008年国家调控政策分析及2009年预测:

     ①信贷层面——2008年央行贷款利率连续5次降息,利率下调0.27%至5.94%;

     预计2009年央行贷款利率还有调整空间,但重点在落实执行细则。

     ②交易层面——2008年降低普通商品房交易税费至1%,降低按揭首付比例至20%;

     预计2009年交易税费调整的可能性不高,其多向非高档住房倾斜。

     ③供应层面——2008年政府投资住宅(经适房/廉租房)开发占住宅供应总量10%;

     预计2009年政府投资住宅将大幅度增加,且必然影响商品房市场。

    ※ 2009年,国家对房地产的政策引导仍将是“稳·健”为主,采取“保市不保价”的方针,

    同时直接参与市场供应,有助市场恢复理性和平衡,同时将刺激商品房提高性价比。
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