2012年缇香小镇营销计划 目录 项目营销难点及营销策略 营销难点解决方案 一、项目现状研究 及价值梳理 项目区域背景分析 九龙坡区如今经济实力显著增强，地区生产总值连续十一年位居全市第一，人均GDP超过8000美元。 工业迅猛发展，区域规模以上工业总产值2010年达172.2亿元，同比增长39%；实现工业增加值44.8亿元，同比增长27.7%；新产品产值45.8元，同比增长32.5%；实现出口交货值8.7亿元，同比增长64.5%。 “森林九龙坡”工程已全面展开， “主城肺叶”功能和旅游健身休闲功能得到凸显 经济快速发展，环境舒适，九龙坡将成为低密度高品质的生活居住区 陶家镇位于重庆市都市区西南部，距九龙坡城区30公里，距华福大道3公里； 北面临近白市驿镇，南面紧邻西彭镇，西面重庆绕城高速直通主城 陶家镇片区，40分钟内到达主城，未来的大型聚居区 九龙坡 西彭镇 白市驿镇 2011年10月市政府常务会议审议通过《主城“二环时代”大型聚居区规划设计》，规划亮点：规划“九龙新天地”依托中内绿带，建设有巴渝风貌特色的休闲文化街区，打造公共活动地标。规划三百梯水库公园和八角丘水库公园两处大型公园，其用地面积均超过50公顷。区内规划了8所小学、4所中学、1所九年制学校，6所医院，九龙剧院等公共配套设施 陶家镇规划为城市副中心，有较良好的发展预期 陶家镇目前处于城区集中建设阶段，基础设施较差，市政配套不成熟。已列入重庆市二环居住区规划，市政建设处于起步阶段。 项目所处区域现阶段不属于热点阶段，区域外客户对西区价值认同感低，无法形成投资热点。 对本项目而言，目前交通线网不发达，生活配套不足，主要是工作生活在本区域的人群购买作为第一居所居住；同时本区域中远期规划利好，发展成熟后也可能将有外区域人群购买作为第一居所 区域分析小结 西区项目分析 缇香小镇位于九龙坡区陶家镇，属于九龙坡西区板块，该板块的竞争项目数量不多，分别为五星国色天香、上邦高尔夫、晋愉碧怡林畔 五星国色天香 露台，阳台 教育配套 区域项目分布图 均价8000元/平方米 总价约为160-200万/套 219平米及235平米的联排别墅在售 拥有众多配套：天醉园度假酒店内部配套设施 、西彭中心步行商业街、新世纪、重客隆、新农贸市场超市、便利店等 以西彭工业园区的私营业主为主，少量其它主城区域客户，主要为自住型 五星国色天香目前在售少量的联排别墅，套内均价8000元/平方米，项目2009年开盘，目前只剩余5套房源，现别墅项目正在办理交房。优惠措施为全款98折，按揭99折 五星国色天香项目位于西彭工业园区，地理位置较为优越，生活配套基本完善。虽然交通略有不便，由于价格优势明显，销售情况较为乐观。目前剩余房源不多，对缇香小镇影响不大 约为310-500万/套 300-400平米联排别墅在售 晋愉林畔项目自身配套齐全 临近轻轨站，快速与主城各区相连，共享主城配套； 临近巴国城，共享其娱乐、餐饮、购物、休闲、教育等全方位便捷配套 主力户型： 300平米7室两厅 特点：赠送面积较大，赠送套内92平米，赠送花园100-300平米 以九龙坡区客户为主，周边区域客户也占了较大 比重，因该区域已发展成熟，交通便捷，多为自住 型客户 月均去化量：约10套 晋愉碧怡林畔供应户型以300平米左右的中小户型为主；占到了二期项目的85%左右； 该期项目自今年5月以来先后三次开盘，共推出房源132套，现在剩余房源约为35套，月 均销售达到了15套左右，去化率非常高； 小户型总价低、得房率高，有助于快速去化 晋愉碧怡林畔紧邻双山工业园及地铁站，周边餐饮、娱乐、休闲等配套齐全，绿岛公园的成功打造更是提升了项目品质，促成热销 联墅总价140-150万元/套 类独栋总价400-500万元/套 独栋总价800万/套以上 260-269平米联墅； 类独栋370-390平米； 独栋600平米左右 五万余方的商业配套； 高尔夫球会所； 体育设施及学校配套 面积： 286平米 特点：赠送面积较小，可利用空间面积仅为38平米 230（沙坪坝——大竹林） 127（金砂水岸——江北农场） 615（石马河——两路口） 114（玉带山——朝天门） 604（通用厂医院——刘家台） 主要以白市驿、江津、大学城以及周边区域客户为主，因高尔夫及自然环境资源丰富，但交通与生活配套稍有不足，多以投资型客户为主 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看