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世联光耀营销模式浅析及探讨PPT

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资料大小:3071KB(压缩后)
文档格式:PPT
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更新时间:2017/11/10(发布于江苏)

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文本描述
光耀营销模式浅析及探讨 世联地产光耀翡俪港项目组 2011年12月1日 平台沉淀人:习斐、陈晓锐、任志强 §分享沉淀框架 Part1:光耀营销模式研究的意义 内容:研究意义,光耀集团介绍,光耀营销模式下的成果,光 耀营销现象小结。 Part2:光耀营销模式硬件支撑(机构架设) 内容:渠道一部,渠道二部,学生管理部门,大营销中心。 Part3:光耀营销各渠道执行剖析:3个杀手锏 内容:跨区域二三级联动,学生专业化管理(百团大战),全 城泛联动营销。 Part4:光耀营销模式软件输出(创意推广) 内容:与光耀模式匹配的推广方式,包括创意、方向、原则, 广告资源的运用,广告的铺排节奏等;成果案例赏析:光耀城 先生的湖、DADA的草地、光耀派。 Part5:光耀营销模式的思考与总结 内容:该模式可套用的条件和准则,该营销模式仍需继续探索 的方面,该营销模式带来的弊端 PART1:光耀营销模式研究的意义 一、光耀营销模式研究的意义 Q1:很多同行觉得光耀与众不同,有人说光耀很神秘,也有人说光耀有点怪,有点另类,也有人说光耀很酷,光耀的营销模式特殊在哪里? Q2:近几年来,光耀营销模式可谓自成一派,地产业称之为“光耀派”,光耀为何能实现多个项目的短期爆破? Q3:光耀地产在09年以前还是区域公司,但09年以后就已经在整个南中国甚至走向全国一二线城市,2012年会有六个候鸟度假地推向市场,甚至在香港挂牌上市。光耀扩张速度令人咋舌,企业本身又是如何经营的? 发起疑问 一)从营销的角度: 光耀的营销手法在行内可谓独树一帜,个性的营销推广手法、犀利的渠道营销开创属于光耀的市场模式。 二)从开发设计的角度: 光耀设计的产品同万科、龙湖等国内知名品牌开发商比较,并非有多创意,但是光耀开发的产品设计、项目配套等一定是迎合目标客户群的喜好与偏好。 三)从企业经营的角度: 光耀集团以“创见梦想城市”为开发理念,作为惠州本地起家的私营房地产商,融资渠道主要是通过高利贷借款,可谓具有巨大风险,但其能够快速发展成为全国规模的房地产商前50强的惠州龙头大哥,从经营的角度也是值得探讨的 一、光耀营销模式研究的意义 光本璀璨 ,故能耀世而在 深圳市光耀地产集团有限公司(以下简称“光耀集团”)成立于2002年,以房地产开发为主营业务,具有国家一级房地产开发资质,荣获“广东房企品牌价值TOP10”和“中国房地产百强企业”。集团还涉足建筑、物业、金融、教育等多个领域,创立了以“光耀荷兰水乡”、“光耀城先生的湖”、“DADA的草地”、“全球候鸟度假地”为代表作品的系列项目品牌,在区域市场取得了销售额冠军、品牌知晓率首位等强势业绩 一、光耀营销模式研究的意义 光耀集团介绍 一、光耀营销模式研究的意义 光耀集团介绍 光耀集团的发展历程 2009年,光耀集团开始扩张发力,项目版图围绕珠三角、长三角、环渤海三大经济圈逐步展开,两年内拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、东莞、杭州、宁波、威海、临沂、济南、青岛、成都等主流城市市场,管理框架上升为集团总部、区域公司、城市公司的三级集团管控模式 一、光耀营销模式研究的意义 光耀模式下的 营销成果 【光耀成长曲线图 】 2010年,新拓展了天津市场,环渤海,区域主要是在惠州、山东、天津 房地产主营业务销售总额达22亿元 房地产主营业务销售总额达40亿元 2011年,主营区域市场包括惠州、深东、天津、山东、北京和杭州 光耀企业总资产与净资产连续三年翻倍增长,土地储备已超800万㎡,预计完成销售总额80亿元 2012年 2009年,主营区域在惠州和深东区域 2012年预计完成销售总额150亿,完成规模升级的华丽转身。完成全国的布局,包括环渤海区域(沈阳、天津、山东威海临沂),长三角区域(上海、杭州、千岛湖等),以及珠三角区域,形成三大区域的布局 2011年光耀销售荣誉史 6月18日 荷兰公馆120套洋房半小时被抢购一空 2011年 4月23日 城市山谷联排别墅开盘劲销8成 5月8日 荷兰小城楼王三小时售罄 8月20日 荷兰小城山姆的长湖别墅开盘当日劲销85套 光耀的作战模式:多盘联操,全渠道营销 光耀的执行力:短期爆破,快速应变,善打快仗 光耀的创意推广:沟通式推广,跳跃固定思维 一、光耀营销模式研究的意义 光耀营销 现象小结 光耀营销模式属于泛营销的范畴,即打破单一信息传播途径,通过业主带动、亲情链接、团购让利等多种形式,让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中,从而实现楼盘的快速销售 通过以上光耀营销模式的数据及表象, 我们可以作以下定义: 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看