改革开放后,诸多拥有世界领先技术、强大的资金实力、先进的市场营销理念、
合理有效的销售姐织架构、丰富的市场营销经验的外资知名电磁元件企业纷纷
进入中国,如施耐得、夏弗拉、村田等企业,在我国取得了快速发展,抢占了
大量的市场份额;于此同时,随着我国经济増速放缓,国内磁性元件企业为了
生存和发展,在争夺有限的市场过程中的竞争越来越激烈。因此,磁性元件企
业如何开展系统的市场营销环境研究,如何分析企业面临的机会、威胁和自身
的优势、劣势,如何建立、健全和完善企业的市场营销组合策略,如何开展对
应的实施保障,最终实现企业可持续的健康、有序发展成为企业必须要面对和
解决的问题

针对上述的现实背景,本文W安徽省合肥市一家二千年的磁性元件制造企
业BW公司为例子,在学习和掌握了相关的市场营销基础理论和相关方法的基
础上,运用PEST分析方法分析了该企业面临的宏观环境、所处的行业环境和
目标市场上的主要竞争对手,通过使用SWOT分析法,明确了BW企业目前面
临的市场机遇、竞争对手的威胁及企业自身与竞争对手相比较,存在的优势、
劣势,最后从产品的种类、销售价格、营销渠道、促销方法等四个方面及网络
化营销,提出了BW企业市场营销姐合策略的改进方法i通过完善该企业现有
的市场销售部口人员架构组织系统;编制、落实、有效实施市场营销方案;改
进和提升对业务人员的日常管理;建立和逐步完善市场信息捜集体系,加强对
捜集信息的分析;树立高效、全局的市场战略观念等,组建高效的营销管理体
系,为实现企业市场营销组合策略顺利实施提供强有力的保障

本文的研究成果,不仅能对BW企业的市场营销组合策略的改进起到积极
作用,而且通过探讨磁性元件企业在市场营销管理中的不足及对策,对于其他
相关企业的市场营销实践也将会提供一定的参考和借鉴意义

关巧词:BW企业;磁性元件;营销策略;营销保障
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