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如何做好一名成功的销售人员培训82p课程教程8

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销售人员培训
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更新时间:2017/11/8(发布于浙江)

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文本描述
如何做好第一置业顾问 海宁公司营销工作交流 二O一一年五月2三、做好置业顾问应重视的几个环节
二、绿城品牌是项目的坚强基石
一、严格关注政策及市场变化,及时调整销售策略
3、总经理要尽量多地与客户接触交谈
2、零距离感受是叩开客户心灵的钥匙
1、要与客户建立沟通的渠道
6、以客户为核心,务实有针地性的做好策划推广

5、把握好产品定位,合理建立各物业价格梯度关系
4、扎扎实实地推绿城园区服务体系的建设
7、重视案场管理,抓紧抓好客户追访工作
8、重视开好销售周例会
9、努力与周边开发商保持良好沟通,共同维护好市场人气氛围
星辉苑9幢4月开盘(总可售房源面积14635平方米,金额19174万元) 星辉苑7幢、8幢5月开盘(总可售房源面积12958平方米,金额20856万元)7-9幢目前已实现销售17453万元

春信苑11幢2月开盘(总可售房源面积3455平方米,金额9010万元,目前已实现销售7853万元) 春信苑10幢拟6月开盘(总可售房源面积4997平方米,金额15113万元) 春信苑13幢拟下半年开盘(总可售房源面积5917平方米,金额15680万元)
月彩苑首批12月开盘(总可售房源面积28100平方米,金额47770元)
2010年各组团剩余房源(可售房源面积16055平方米,金额29626万元,目前已实现销售16753万元)
总计:2011年可售面积86117平方米,可售金额:157229万元
调整后2011年销售节奏与计划
2010年-2011年高层公寓及平层官邸价格对比表
百合新城对一个县级城市而言是一个超级大盘,体量大,开发周期长、物业类型多是它的特征。市区常住人口15万,经营一个总建面积120余万平方米的楼盘,项目销售后有约八分之一的市区居民入住百合新城,这无疑是对项目经营的首要挑战,这决定了那种粗放、冒进、争一时之勇的经营做法是不可取的。必须牢牢把握产品定位,开发节奏,以持久的品牌作为基调,保持和维护品牌的鲜活度,以稳健、步步为营、顺势而为的营销策略才能持续支持项目长期、顺利、有序营运

截止2011年5月25日,百合新城累计销售4376套房源,销售面积69.2万平方米,销售金额达60.3亿元。项目未售物业合计约36亿元,预计项目最终可实现销售额约96亿元

销售做的好还是不好,绝不仅仅是销售员、销售部的事,至少应包括规划、设计,项目推广,产品定位,入市时机、价格策略、社区的配套、工程品质、物业管理等一系列的问题,我们现在要做的只在上述项基本确定,又在一个市场阶段中的销售问题,如何扬长避短,充分发挥优势,根据项目潜力,以期达到阶段目标

面积:平方米、金额:万元、均价:元/平方米
2010年年初销售计划表
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
星辉苑8幢
星辉苑9幢
星辉苑7幢
月彩苑上市
春信苑11幢
春信苑13幢
调整前: 调整后:
销售节奏调整对比时间轴
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
星辉苑9幢
春信苑10幢
春信苑13幢
月彩苑上市
春信苑11幢
星辉苑7、8幢
商铺
可售总表(11年5月25日简化版).xls
2010年三季度开始,许多地区实行了预售资金监管,省内也有县级市场出台了限价,而银根紧缩更是逐步实施,直逼历史高位,限购政策更是史无前例地冲击到了法律底线,直接向市场经济基本规律发起了挑战,处于国民经济支柱产业地位的房地产,瞬间沦为“地主”、“资本家”。我们是很无奈的,我们无法改变这样的局面,在无法改变别人的时候,我们只能选择改变自己,也许它催生了我们的精细化管理,催生了我们的固本培元,强身健体、催生……
2010年的11月我们经营班子多次对2011年的行业将会面临的形势进行谈论和判断,面对公司2011年的工作进行权衡。因为海宁市将对2010年12月1日始申领预售证的楼盘实施预售资格监管,我们也有过争论,也存有不同的意见,最终我坚持把列入2011年销售的约12亿房源的预售证经过艰苦努力在11月底前全部取得。
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看