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2、选房地点：长沙市人民大会堂
3、客户积累方式: 办理VIP认筹升级客户
4、选房对象及规模:
对象：已办理认筹升级的客户；
摸排情况：根据目前客户积累情况，预计开盘当日到场客户约800批次；
预计规模：800批（1500人）；
5、选房方式:根据诚意客户数量与本次推售数量对比，本次选房建议采取分组摇号的方式选房
6、选房目标
确保能完成销售70%以上的目标；
流程严密，保证高效、快速、有序完成选房活动；、
7、选房定金： 2万元（认筹诚意金转定金）
8、宣传方式：以现场销售员电话通知及短信通知会员客户，户外、报纸、网络广告、短信群发为辅
9、算价方式：开盘当天公示价格，开盘当日由算价员一对一为等候区客户算价，并填写客户意向房号，叮嘱客户进入选房区时携带意向房号单
10、优惠折扣
1）正常优惠折扣
认筹99折
升级99折
一次性付款享受98折
七天内签约99折
附注：为保证开盘顺利进行，开盘当天关系户无特殊折扣
二、选房前提条件
法律文件齐备：《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》、《商品房销售价目表》；
销售资料完善：《选房须知》、《认购书》、《商品房买卖合同》及其《附件》等；
公示文件齐备：《临时管理公约》、《前期物业协议》、《委托代理销售证明》、《商品房预（销）售代理备案确认书》、《交楼标准》等；
按揭银行、《银行按揭须知》确定；
价格表及选房优惠确定，注明有效时间；
媒体预热完成；
基于现场人数众多，沟通好警察、医疗队到现场办公事宜；
注：所有法律文件公示于开盘现场（影印件），原件备查；《认购书7》及《买卖合同》需公示
三、包装及推广安排
时间1921
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·27
28
推广
线
上
报广
1、10月19日潇湘晨报整版（内页）
2、10月23日潇湘晨报整版、长沙晚报（内页）半版开盘邀约
3、10月26日潇湘晨报整版、长沙晚报整版开盘邀约
4、10月27日潇湘晨报、长沙晚报（首页）整版开盘邀约
电台
内容更换：认筹倒计时及开盘邀约
户外
更换画面内容：认筹倒计时及开盘邀约
网络
更换主题：“认筹倒计时及开盘邀约”
线下
短信
时间：18-27日
数量：18-23日，40万条/次；24-27日，50万条/次； 10天共390万
内容：
1、针对已办卡客户进行邀约，短信主要以开盘活动内容为主，吸引已办卡客户上门；
2、针对项目周边、等项目目标客群进行短信邀约，吸引市场客户上门办卡，并参与选房
现场
拱门
人民大会堂西门口，主题：“热烈庆祝金茂梅溪湖盛大开盘”；
空飘
长沙市人民大会堂西门入口两侧（金星路）
主题：“热烈庆祝金茂梅溪湖盛大开盘”
展板
选房须知、选房流程、项目展示
导视
现场各入口及分区
场内各功能区包装及布置(见场地布置方案)
四、开盘流程
五、场地安排
一楼：
二楼：
外场：
活动执行
9:00 开盘所有工作人员到现场，准备工作就绪；
13:00 正式开始签到，客户签到的同时，领取相应的选房号码卡，由引导员带领进入摇号等候区休息等候；算价人员给客户算价；
14:30 选房活动正式开始，开场舞引爆活动现场；
14:35 主持人宣布选房正式启动，放礼花；
14:35 选房正式开始，分组进行摇号，每组有5名客户进入选房等候区排队，主持人根据现场的排队人数，灵活控制抽取组号的速度
—————中间穿插节目表演、有奖问答及抽奖直至选房结束
注： 10月27日 晚上现场进行彩排走场，地点长沙市人民大会堂
七、注意事项
1、着装要求
开盘内场各区域负责人带中原工牌，方便辨别工作人员；
每个区域工作人员定员定岗。不能走出自己工作区域。除交叉工作的工作人员外；
销售人员统一着工装；
所有工作人员均要佩带工牌；
保安：统一保安制服（统一白色手套），现场服务人员要求着工装
2、注意事项
10月28日前：所有参加开盘的工作人员务必明确岗位职责；
10月28日：所有参加开盘的工作人员务必在当天早上9：00前到达开盘现场，并做好准备工作；
各个区域的人员注意协调好相互间的职责并明确相互间的义务；
“选房区”销售人员要时刻注意销控区内销控板的销控状态，而且要随时沟通，了解清楚进入“选房区”的客户购房意向，注意客户的意向房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好地向客户推荐，提高成交率；
3、需提前做好的准备工作
提前通知客户开盘正式签到时间为10月28日下午1点，尽量不要提前到达，尽量不要带老人和小孩到开盘现场；
提示客户带齐购房所需资料，以便签到身份验证进场选房
提示客户提前携带身份证复印件，以免造成无法签约；
告知客户如本人无法到场，必须携带好公证过的委托书前来选房
提前通知客户当天只带一名家属或朋友来参与选房
4、应急预案
天气状况
开盘前一周确认天气，开盘前两天再次确认天气情况，如有雨则准备足够一次性雨具
安全问题
A. 准备急救箱（救心丸、感冒药、喉片、创可贴、纱布等）
B. 考虑配备发电机以防停电情况发生；
秩序失控
观众喧闹现场工作人员应礼貌协调，如协调无效立刻反馈现场总控进行处理,保安迅速围成人墙确保选房等候区工作正常进行；
选房等候区安插部分便衣警察，发现客户情绪激动，主动一对一进行劝说安抚客户情绪；
选房区客户未选到房发生激动情绪，应急小组人员迅速将客户带离现场，并安抚客户；
餐饮区哄抢时，工作人员立即联系现场总控，安排保安增援维持秩序
5、综合预案
第一批客户进入选房区后，无人选房签约即退场，如何应对？
统一安排预先预备5-10名工作人员，埋伏在内场，假扮客户进行选房，同时安排假销控、并贴销售贴
客户不知道走流程怎么办？
每名客户选房后，均交由一名疏导人员进行全程带领，引导客户走完整个交款签约流程，并将客户送出选房内场，疏导员迅速回流到选房区待命
客户选房后犹豫不决，想要换房或退房怎么办？
交由游离区人员进行说服，实在无法说服，请客户由出口迅速退场，并由游离区负责人收回所有客户相关资料，交给选房内场总负债人处理，总负责人即时跟主销控清除销控，放出房源
客户选房后要求换房，如何
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