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新世界·企业公园 推广方案
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PART1：项目定位 PART2：价值梳理 PART3：推广策略 PART4：视觉表现PART2：项目定位
项目SWOT分析
项目定位
项目目标客群项目SWOT分析
S——优势： 位置优越，交通便捷，西四环、连霍高速、绕城高速、地铁1号线等近在咫尺，物流便捷； 郑州大学、解放军信息大学等优质高等学府林立，技术、人才储备基础雄厚； 新型产业工业综合体设计，多业态、多功能融合，体现复合、绿色与高效； 独栋设计，多层厂房设计空间分割灵活； 立面设计新颖，绿化率高，与市场现有产品相比品质感较强； 园区内交通道路设计合理，部分规划较为超前； 高新城的规划，为高新区的工业园发展提供了更为较大的空间

W——劣势： 公司属于首次涉及该类型项目，开发经验欠缺； 公共交通支撑不足（目前没有公交车可以直达）； 本项目周边配套尚未完善，生活及公共配套欠缺； 生产车间较少，而相对需求量较大。 O——机会： 房地产市场调控给工业地产带来了机会； 沿海产业向中原经济带转移； 高新区政府政策扶持力度大

T——威胁： 同类项目逐步增多，竞争逐步激烈； 销售过程中银行按揭贷款方面可能受到限制

项目SWOT分析PART2：项目定位
项目SWOT分析
项目定位
项目目标客群项目定位
定位难点： 1，如何让项目形象在高新区独树一帜 2，如何让项目形象与产品卖点、客户价值点更好地结合起来 从项目的产品作用来看——研发、生产、交流（展览）、协作是项目最核心的四项功能。因此项目产品定位也以此演绎—— 中原首创4C产业综合体
项目定位
物理定位项目定位
推广定位即SLONG
SLOGAN： 企业公园,定制式企业领袖基地 说明： 1、能让项目形象在高新区独树一帜，与周边竞品形成有效区隔； 2、体现产品的排他性卖点； 3、最大限度地契合客户的价值诉求

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项目定位
备选SLONG
备选口号： 1企业公园，打造中国企业第一品牌 2企业公园，定制式墅级办公领地 2企业公园，引领“厂办一体”新时代 3企业公园，领袖级企业办公生活必需品 4到一流的园区，做最好的企业 5集优质资源， 塑品牌企业 6让卓越承载卓越PART2：项目定位
项目SWOT分析
项目定位
项目目标客群
目标客群研判 A市场属性 事实上，目前高新区竞争项目的定位、规划、行业属性、产品类别也进一步验证了目标市场的特征 1新兴、能源、生物、电子等。 2产品多为内销型。 3受政策扶持。 4市场面较狭窄，属于“小众”群体。 5客户的购买对象首先是“生产资料” 如下表：
B客户特征描述 这样一个特殊的、窄众的市场特征决定了整个高新区（含本案）拥有一 个共同的主力客户群体，这个客户群体具有以下特征 他们购买的是“生产资料”，而不是“生活资料” 产品的“经济价值”是他们决策因素的重要组成部分，各项优惠政策、投 入产出比等将是他们投资决策的敏感点。 作为“生产资料的占有者”，他们对产品的以下功能有着苛刻的要求。 a、形象价值：企业品牌形象的展示平台，是否能提升品牌形象等。 b、经济价值：投入产出比，各项税费优惠能否到位，整个上下游产业 链的各个环节是否能增加企业利润等。 c、使用价值：产品的硬性指标能否满足企业经营的基本需求、各项配套是否完 善，整体环境是否能提高运营效率等

作为产品基本功能对客户的一个满足，目前高新区存量客户、准客户对产品“使用价值”的要求大致保持在这样的一个水平区间：
本案客群梯次
基于目前区域存量客户对产品“使用价值”的一个基本、硬性的需求，从“功能满足”这一基本层面上，产品的客户梯次逐渐浮出水面 主力客群：对单层车间面积需求在500—700㎡、车间层高3.5米—4米之间、车间荷载要求在300-500kg/㎡区间、对办公面积需求在200-500㎡左右为主的有一定办公人员数量、办公和车间距离较近的中小企业。 次主力客群：对厂房、办公有拓展需求的成长型企业。 关联客群：对项目景观、会务接待、展厅有着较高要求的为展示自身企业形象的、办公和生产未必在同一地点的企业和部分投资客。
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