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2014年11月天津绿地盘龙谷独栋别墅项目推广活动建议76p

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更新时间:2017/11/8(发布于四川)

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文本描述
绿地盘龙谷 2012.11-2013.01阶段推广&活动建议
2012.11.04
2012.11月初2013.01月底推广
本阶段推广任务: 有效维护 精准传达 持续发声
推广手段: 销售淡季,采用常规大范围轰炸式推广意义不大——本阶段以持续发声,老客户维护以产品价值传递为主。 小型主题活动+线下渠道营销,通过几个关键词,重复使用,让市场强制记忆

当前推广面临的问题: 前期推广及销售已经取得一定的成绩,但影响力仍然不足。销售淡季,如何维护老客户,如何分渠道向市场输出各类产品信息,以确保来年销售

【本阶段推广重点】 集团品牌:恣意20年,世界500强地产企业文化地产2012重要作品 独栋产品:老客户关怀,活动助势 公寓产品:拓客蓄水,渠道促销 11、12、1月为传统意义上的销售淡季,本阶段推广以厚积薄发为主旨, 把握推广节奏,以线下渠道营销动作为主,线上软文炒作为辅。 主要推广目的:项目的持续发声,销售蓄客。 北区:大、小独栋的客户维护;南区:公寓继续蓄客+促销;蛙型别墅:继续蓄客
【品牌需要持续证言!】 ——利用老客户答谢活动&艺术展&产品跨界推广 通过政府&城市利益点赞助全市性活动;艺术及产品跨界活动,以绿地集团品牌为主,进而推出盘龙谷独栋产品

【品质需要切身亲见!】 ——现场持续小活动—— 通过第三方乐居、搜房、北晚等,邀请老客户, 针对不同产品目标客群,做小型的主题答谢活动, 老客户可带朋友参见,以促成老带新的拓展目的

【品味需要细节体验!】 ——看房样板路段及售楼处现场—— 应对销售淡季的最好方法,就是讲真材实料的品质品牌实力展示出来,包括阵地现场包装改进

本阶段工作内容方向
针对北区独栋产品——圈层主题推广建议
站在巨人的肩膀上
作为数千万的别墅物业,本案目标消费群定位在金字塔塔尖人士,社会少众群体。 项目目标客户相对较窄,而且豪宅本就应具有豪宅该有的神秘与距离感,因此,建议项目以圈层营销方式来进行销售推广,多采用高档杂志、网络方式以吸引目标客户的眼球,传统报报纸媒体,在本阶段以软性文字宣传为主,不进行大规模投放。 项目可以利用的资源 国际会议:如全球经济峰会、世界脑库论坛 私人会所:VIP会员 名车经销商:捷豹、雷克萨斯、宾士、法拉利等VIP会员 游艇经销商 各大商会:新加坡、香港、台湾等 民间企业:民营经济高峰论坛等 整合媒体活动、协会活动、峰会活动、论坛活动进行全方位的事件推广

“站在巨人的肩膀上”资源利用之一: 广告投放通过项目与世界山居的比对,确立项目世界级作品的地位。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之二: 国际会议独家冠名,开辟项目展区,定向宣传项目形象。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之三: 联合北京、天津私人会所俱乐部,举办VIP客户璀璨之夜。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之四: 聘请国际知名艺术家设计山居主题小品。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之五: 名车VIP客户主题PARTY。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之六: 全球奢侈品展赞助冠名,设立项目展区。 “站在巨人的肩膀上”资源利用之七: 规划设计团队访谈精华主题

推广原则
差异区隔 本案作为世界500强企业——绿地集团2012扛鼎之作,产品线丰富多样。 北区大小独栋的目标客户是整个社会里精英中的精英,富人中的富人,他们的作息出行、交际圈子与一般朝九晚五一族有很大的不同,因此本阶段项目对报纸这一传统媒体的依赖较少,仅以个别形象广告及软广告起告知作用,用以提升项目的知名度,主要以户外广告以及针对性杂志广告为主。 定向推广 由于项目客户的特殊性,所以面向他们的宣传推广应该更有针对性,直接指向目标客户群体来有效宣传,本阶段重点主要是维护老客户以及品牌宣传为主。因而暖场活动和植入性的展览展示、兴趣沙龙等活动成为重点。 人文深度 通过挖掘所在区域的历史文脉,梳理建筑本身的精神艺术,并结合所选用顶级品牌的气质内涵,从而形成独具韵味的顶级别墅品牌

针对南区公寓产品——刺激式推广
促销手段一:限时限量购买
——针对新老客户—— 【节假期或周末特价房&天津市区巡展】 拿出一部分房源,进行价格调整,以定时限购的形式 向市场推出公寓的特价房,并针对此批特价房进行市区巡展。 【巡展派单方式】 在天津人气较高的商场搭简易展台、派单行人; 下级县乡的高活动区域进行巡展DM海报的流动派发
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