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天安人寿公司产品体系与策略49页PPT

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更新时间:2017/11/8(发布于四川)

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文本描述
天安人寿公司产品体系与策略 ** 中央财经大学精算专业硕士 04年参加工作,历任产品开发专员、产品开发处经理、产品开发高级经理 现任产品市场部负责人 — 3 — 第一章 寿险产品介绍 第二章 寿险公司经营及规律 第三章 寿险产品开发 第四章 公司产品特色 1、寿险的起源 保险的出现,完全是人们生产、生活中互助意识发展的内生产物,在保险的体现上就是共同损失分摊 保险的核心功能是损失补偿,损失评估的不同,补偿方式也会不同 一人为众,众人为一 2、责任分类 人身保险 人寿保险 年金保险 健康保险 人身意外伤害保险 定期寿险 终身寿险 两全保险 一般年金保险 养老年金保险 疾病保险 医疗保险 失能收入损失保险 护理保险 人的生死 人的生存 人的健康 人的意外 3、设计分类 在传统险的基础上,从储蓄、以及投资功能出发,逐步演变出分红险、万能险、投连险、变额年金等等。投资功能逐渐加强 4、寿险产品特征 4、寿险产品特征 人寿保险商品是一种无形的商品的特征告诉我们: 保险公司出售的是一种信用 服务是保险公司的核心业务 4、寿险产品特征 风险是潜在的: 投保人的保险需求是潜在的,只有投保人意识到风险并厌恶风险,他才可能购买保险 4、寿险产品特征 保险需求的潜在性特征告诉我们: 绝大多数人不会主动购买保险 不可避免的会出现逆选择 4、寿险产品特征 需求是潜在的: 寿险需求是潜在的,需要被激发,另外,除非是简易寿险,一般来说寿险产品是复杂的,客户需要有人来解释 有人把销售人员形象的总结为 “靠一张嘴卖一片纸” 3、寿险产品特征 寿险商品需要人的推销特征告诉我们: 销售人员是公司的核心价值 销售人员的推销具有销售导向作用 寿险产品的促销活动对象往往是销售人员,而非客户? — 13 — 第一章 寿险产品介绍 第二章 寿险公司经营及规律 第三章 寿险产品开发 第四章 公司产品特色 寿险公司经营特征 销售在寿险公司经营链中处在重要地位 销售对生产质量产生决定性影响 容易产生销售误导 寿险公司经营特征 企业经营讲究规模效用,一个公司只有达到一定规模,才可能降低固定费用分摊比例,追求企业经营边际利润的最大化。 “大数法则” 寿险公司经营特征 寿险保费分为首年保费和续年保费,首年保费又可以分为期交保费和趸交保费,只有期交保费才能产生续期保费 假设期交保费都在10年以上,保单续期率都在100% 首年保费全部趸交 首年一半期交保费一半趸交保费 首年保费全部期交 寿险公司经营特征 3、寿险保费收入具有滚存型 期交保费具有滚存性特征告诉我们: 期交保费是寿险公司持续稳定发展的重要基础 期交业务品质至关重要 寿险公司经营特征 寿险公司经营特征 寿险公司的资产负债率和一般企业比都要高,往往达到90%以上。一般来说,储蓄性产品的负债性更高 寿险公司负债经营的特征告诉我们: 投资是保险公司能够盈利、能够发展的关键 寿险公司的财务稳健十分重要 寿险公司经营特征 寿险公司经营规律 衰退期 寿险公司经营规律 1、创立期 2、业务结构上表现为新单保费是保费收入的主要来源,续期保费较少;银保业务占比较高,个险业务占比较低;退保率较高,期交产品继续率较低,业务品质较差; 从成本费用上看,创立期寿险公司往往会出现费差损,这一时期,寿险公司需要分摊法人机构的开办费用,要筹建大量的分支机构,分摊分支机构的筹建费用等,费用增长较快;同时,由于创立期的公司在保费规模上有一个逐渐增长的过程,所以,费用率高于成熟期的寿险公司,但随着保费规模的增长费用率呈逐年下降趋势; 1、机构扩张较快,人力增长较快,相伴随的保费收入增长较快,业务规模和市场份额是公司经营的重要目标; 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看