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成都绿领风格项目年度推广策略方案85p精装修
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资料类型 装饰装修
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上传时间 2017-11-5
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      资料简介
     
    年度推广策略案
    其实,

    每个人心中都在追寻属于自己的风格,

    都在秉持一种自我风范。

    这一季,在绿岭,且听风吟。。。

    风格是房子,

    风格是生活,

    风格是自我

    传播环境分析
    200万的年度推广费用

    我们不得不先来算的一笔账

    做个传播环境的常规分析

    按08年的推广投入产出比分析,路过成交的比重占到了67%。也就是说:

    周边潜存需求量大,绿岭适合这些需求;

    周边竞争楼盘形成了“成行成市”的良性传播覆盖;

    与竞品相比,绿岭还是具备一定的横向优势;

    在项目现场导示并不很突出的情况下,都有这样的成交比例,如果现场做得更好,那么成交比例可能会更大

    一、去年广告效果分析:


    1、费用与市场投入产出估算:

    正常情况下,推广费用控制在销售总标的的1.5%左右,

    832套(二期总套数+一期剩余套数)X50万/套均总价X1.5%

    ≈624万

    2009年项目年度实际推广预算:200万。

    推广周期:至少12个月

    二、今年推广预算:
    200万

    =“一个市中心大牌”投放一年

    =50块站牌,15个档期,投放7.5个月

    =12.5个A类套彩整版,按每月两次,投放半年

    =166次短信投放,每次20万条。


    意味着
    A、

    以效果相对较好的商报报广计算:

    16万/整版=40个进线量,10组上门客户

    12.5个整版=500个进线量,125组上门客户

    进线转单率:5%

    上门转单率:15%

    200万投放费=成交18.75-25套房。

    B、

    以价格最低的短信投放计算:12000/20万个=25个真实进线量

    166次/20万个=4166个真实进线量。

    进线转单率:5%

    200万投放费=成交208套房子
    三、目前市场广告转换预测:
    分析结论:

    综上所述,目的只有一个,如此拮据的推广费用,

    面对如此庞大的销售任务,在这样的市场状况下,

    做常规投放的成果与任务相去甚远。

    所以,对于2009年严峻的二期推广任务,我们只能另想他法

    推广策略
    使推广任务

    得以有效渗透
    直接有力的

    争夺客户
    尽可能开辟更多

    有效推渠道,全线渗透

    一方面节约推广成本,

    一方面铺展广告传播
    一、年度推广总体策略:
    渠道渗透 + 深度分销 + 终端拦截
    (一)渠道渗透:

    与项目周边所有配套场所建立和维护广告投放或促销沟通渠道,如购物中心、餐饮消费场所、学校、集中市政休闲区等,让项目不同阶段的终端拦截:整合现场、广告、竞争对手共享资源,利用搭建好的传播渠道,全方位引导、围抢、诱逼客户成交。



    渠道梳理:

    购物中心:伊藤、家乐福、北京华联、万千百货

    专业店:永乐电器、国美电器

    娱乐场所:万达锦华影院、大歌星KTV、培根路夜娱一条街、开发歌城

    餐饮场所:第四城、秦妈火锅、张大胡子鱼头、蒋排骨、刘一手、火锅美食街等

    学校:川大、川师大、七中育才学校、本杰明和金苹果幼儿园

    市政休闲区:沙河公园、东湖公园

    健身场所:卡流斯、韦德伍斯、热瑜伽

    加油加气站:三观堂;静安路
    (二)深度分销:

    通过一系列事件活动,配合强效蓄客政策,逐步提升客户关系价值,滚动式开发客户面,取得综合竞争优势,分销区域市场。

    一系列SP和PR活动:

    如摄影大赛活动

    影院观影活动

    强强联手品牌体验活动、拍卖活动

    社会热点话题制造

    交大品牌形象联展

    VIP畅享

    。。。。。

    (三)终端拦截:

    商场广告投放:促销DM单封底、店中店展场、宣传资料展架、环

     保购物袋派送、收银口分众TV 

    专业店投放:品牌联合促销

    娱乐场所:单体水晶模型展柜、静态展示、影院阵地广告投放、

     娱乐物品派送。

    餐饮场所:平面宣传


    传播内容
    承前启后,在继承的基础上,换个角度看卖点

    抓大放小,重拳击破,节省推广预算

    简化价值版块,缩短卖点理解线
    一、本案价值梳理:
    绿岭风格核心竞争力
    产品价值
    配套价值
    生活附加价值
    品牌价值
    LOHAS是我们的风格,健康乐活是我们的生活核心理念
    他们不再像绿岭一期的主人那么年轻、潮流、率性。

    他们更成熟、更深刻、更有家庭责任感和个人社会能力

    他们素质较高,收入稳定,月供能力在三千以上

    他们已不是个体,是:

    年轻的两人家庭/有个学龄孩子/有老人或者三代同堂

    因此他们更加看重:

    居住的环境、

    孩子就学的方便、

    配套的完善便捷、

    安全、安静、安宁的生活状态、

    个人和家庭的健康、

    对环保的认同和支持
    二、与一期相比,客群变化:
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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