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成都绿领风格项目年度推广策略方案85p精装修

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更新时间:2017/11/5(发布于四川)

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文本描述
年度推广策略案
其实, 每个人心中都在追寻属于自己的风格, 都在秉持一种自我风范。 这一季,在绿岭,且听风吟。。。 风格是房子, 风格是生活, 风格是自我

传播环境分析
200万的年度推广费用 我们不得不先来算的一笔账 做个传播环境的常规分析
按08年的推广投入产出比分析,路过成交的比重占到了67%。也就是说: 周边潜存需求量大,绿岭适合这些需求; 周边竞争楼盘形成了“成行成市”的良性传播覆盖; 与竞品相比,绿岭还是具备一定的横向优势; 在项目现场导示并不很突出的情况下,都有这样的成交比例,如果现场做得更好,那么成交比例可能会更大

一、去年广告效果分析:
1、费用与市场投入产出估算: 正常情况下,推广费用控制在销售总标的的1.5%左右, 832套(二期总套数+一期剩余套数)X50万/套均总价X1.5% ≈624万 2009年项目年度实际推广预算:200万。 推广周期:至少12个月

二、今年推广预算:
200万 =“一个市中心大牌”投放一年 =50块站牌,15个档期,投放7.5个月 =12.5个A类套彩整版,按每月两次,投放半年 =166次短信投放,每次20万条。
意味着
A、 以效果相对较好的商报报广计算: 16万/整版=40个进线量,10组上门客户 12.5个整版=500个进线量,125组上门客户 进线转单率:5% 上门转单率:15% 200万投放费=成交18.75-25套房。 B、 以价格最低的短信投放计算:12000/20万个=25个真实进线量 166次/20万个=4166个真实进线量。 进线转单率:5% 200万投放费=成交208套房子
三、目前市场广告转换预测:
分析结论: 综上所述,目的只有一个,如此拮据的推广费用, 面对如此庞大的销售任务,在这样的市场状况下, 做常规投放的成果与任务相去甚远。 所以,对于2009年严峻的二期推广任务,我们只能另想他法

推广策略
使推广任务 得以有效渗透
直接有力的 争夺客户
尽可能开辟更多 有效推渠道,全线渗透 一方面节约推广成本, 一方面铺展广告传播
一、年度推广总体策略:
渠道渗透 + 深度分销 + 终端拦截
(一)渠道渗透: 与项目周边所有配套场所建立和维护广告投放或促销沟通渠道,如购物中心、餐饮消费场所、学校、集中市政休闲区等,让项目不同阶段的终端拦截:整合现场、广告、竞争对手共享资源,利用搭建好的传播渠道,全方位引导、围抢、诱逼客户成交。

渠道梳理: 购物中心:伊藤、家乐福、北京华联、万千百货 专业店:永乐电器、国美电器 娱乐场所:万达锦华影院、大歌星KTV、培根路夜娱一条街、开发歌城 餐饮场所:第四城、秦妈火锅、张大胡子鱼头、蒋排骨、刘一手、火锅美食街等 学校:川大、川师大、七中育才学校、本杰明和金苹果幼儿园 市政休闲区:沙河公园、东湖公园 健身场所:卡流斯、韦德伍斯、热瑜伽 加油加气站:三观堂;静安路
(二)深度分销: 通过一系列事件活动,配合强效蓄客政策,逐步提升客户关系价值,滚动式开发客户面,取得综合竞争优势,分销区域市场。 一系列SP和PR活动: 如摄影大赛活动 影院观影活动 强强联手品牌体验活动、拍卖活动 社会热点话题制造 交大品牌形象联展 VIP畅享 。。。。。

(三)终端拦截: 商场广告投放:促销DM单封底、店中店展场、宣传资料展架、环 保购物袋派送、收银口分众TV 专业店投放:品牌联合促销 娱乐场所:单体水晶模型展柜、静态展示、影院阵地广告投放、 娱乐物品派送。 餐饮场所:平面宣传
传播内容
承前启后,在继承的基础上,换个角度看卖点 抓大放小,重拳击破,节省推广预算 简化价值版块,缩短卖点理解线
一、本案价值梳理:
绿岭风格核心竞争力
产品价值
配套价值
生活附加价值
品牌价值
LOHAS是我们的风格,健康乐活是我们的生活核心理念
他们不再像绿岭一期的主人那么年轻、潮流、率性。 他们更成熟、更深刻、更有家庭责任感和个人社会能力 他们素质较高,收入稳定,月供能力在三千以上 他们已不是个体,是: 年轻的两人家庭/有个学龄孩子/有老人或者三代同堂 因此他们更加看重: 居住的环境、 孩子就学的方便、 配套的完善便捷、 安全、安静、安宁的生活状态、 个人和家庭的健康、 对环保的认同和支持
二、与一期相比,客群变化:
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看