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2013年9月28日开盘前推广预案荆州人信汇9月28日开盘推广提报
开宗明义
2013年6月21日商铺完成清盘销售任务 在销售策略上 天汇公馆和天际LOFT同时认筹，并重推广 8月11日天汇公馆/天际LOFT认筹 9月28日天汇公馆开盘 11月28日天际LOFT开盘 之前制定的推广节奏 第一阶段（7月12日—7月31日）形象出街·高调入市·蓄客信息释放 第二阶段（8月1日—8月10日）火力全开·全面认筹 第三阶段（8月11日—9月8日）后续炒作·冲刺认筹 第四阶段（9月8日—9月28日）开盘释放·强势认筹
时间紧迫 任务繁重
截止8月31日共认筹？？？组， 来电来访量急剧下降！ 8.11后第一周仅认筹10余组。 距离9.28开盘不足30天！时间紧，任务重！
发现问题 达成一致
销售压力大，推广主题不明确！ 推广 LOFT和住宅不要一起推 先住宅、后loft 目前集中精力推天汇公馆（LOFT只是一起派发，不用主动宣传） 目前建议集中火力打住宅 定位 荆州人信汇是什么？ 天际公馆是什么？ 天际LOFT什么？ 我们应该做什么？ 我们是高端，但是绝对不是豪宅 是具备一切豪宅价值的中心居所
明确任务 梳理产品
一、9月28日天汇公馆开盘、11月28日天际loft开盘 二、先住宅、后loft 三、人信汇是高端、不是豪宅 达成以上三点共识，我们要做的是对产品进行价值梳理，提炼核心概念，做好推广主题，针对媒体、渠道、活动做少而精的针对性有效打击。
PART 1形象升华 “我到底是谁？”
高品质楼盘的势利定律
新规则的制定者，市场的圈地者。 理念冲击市场，情感打动市场，产品征服市场，口碑巩固市场

立势
夺利
可持续的、具社会价值及情感价值的传播，不断提升的溢价。 传播立体化，媒体创新化，组合效率化

荆州人信汇九大价值
中心地段——百年商圈正中心，荆州人都向往 顶级教育——5分钟名校圈，小孩教育不发愁 稀缺景观——广场公园长江环伺，繁华自然瞬间切换 便捷交通——20余条公交线汇聚，去哪都方便 醇熟配套——中心配套一应俱全，生活不操心 国际规划——绝创3000㎡空中园林，亲近自然就在楼下；首创双首层潮流商业街，循环人潮商机无限 世界体验——楼下逛街购物、饕餮美食、娱乐休闲，同步世界都市的一站体验 经典建筑——地标式百米建筑群，最有面子的家 实力品牌——人信15年品牌积淀，品质有保障；携手众多国际国内一流的品牌商家，缔造全新商业文明，创造美好生活体验
无敌江景、城市公园、首席综合体、空中园林、优质配套、品牌开发商……等等，这些都是优势，但不是壁垒。 什么是壁垒，必须是独一无二，必须是舍我其谁！ 江景，荆州不缺江，或者说长江之滨的湖北几乎所有地方都不缺江；而城市和配套，城市中心楼盘是均享的，并非独一无二。 我们的壁垒不在单独说某个点，而在统筹，在合力！ 我们卖的不是九大资源，我们卖的是不可复制的城市资源带！
江景可复制，大盘可复制，产品可复制， 城市可复制，商业街可复制，配套可复制…… 然而在北京中路开发之始，便能深谙城市大势， 包揽所有顶级城市资源，唯有荆州人信汇！
荆州人信汇产品定位北京中路·绝版城市资源综合体
唯此不可复制，方成为荆州人信汇的绝对壁垒

再看天汇公馆
截止9月28本轮主要推广和销售的产品，当务之急！ 之前定位——传世公园华宅 一如前面所说，但就地段、配套、或者公园来说并不是我们的核心，那么该如何定义我们的住宅产品：天汇公馆？
有力借势 突出生活 天汇公馆与荆州人信汇资源共享 但是荆州人信汇定位于综合体，诉求资源的高度融合 作为住宅的天汇公馆，偏重给人带来的生活感 天汇公馆最大的生活卖点是什么？生活感如何体现？ 汇聚如此多的生活资源、北京中路城市核心地段、繁华的内外商业…… 商业体之上的高端住宅，具备一切豪宅价值的中心居所 同时将产品价值最大化的释放，有力促进销售
这里复合、多元，生机盎然 生活、购物，工作，休闲蕴于一身 具有国际感、都市感、商业感 对于天汇公馆来说，最重要的是生活感！
这里极富成长性，孕育无限变化 人文而又时尚 本土而又国际 古老而又年轻 是荆州的最富投资前景的项目
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