“五战连捷领衔热销”
——万科·翡丽郡镇区突破式营销经典案例
2014年1月7日
世
联
地
产
三期开盘：1.7万/平
二期开盘：1.56万/平
一期4-6栋开盘：1.32万/平
一期3栋开盘：1.21万/平
业绩表现
因工程原因，二期蓄客10个
月，但截至开盘前一周，累计
护照客户2194批，其中南山
、西乡等区域外客户占28%
13年7月20日，二期开盘；
推出224套，均价1.56万/平；
不到一小时全部售罄
三期蓄客仅2个月，即积累
护照客户约650批，南山等
区域外客户占比上升到37%
9月19日，三期开盘；
推出302套，均价1.7万/平
两小时完美售罄
不足两年，五次开盘均告快速售罄，从一期首批入市1.04万/
平，到三期开盘1.7万/平，实现62%高溢价率，建立区域价值标
杆

一期1-2栋首批入市：1.05 万/平
一期3栋开盘：1.21万/平
一期二批蓄客5个月，
积累护照客户1115批
，以本地客户为主
一期一批拓客7.5
个月，共积累本地
问卷客户4529批
11年12月17日开盘，首推341套；均价1.05万/平
72小时售罄
12年5月19日，一期3栋开盘；
推出227套，均价1.21万/平：
当天售罄
一期三批蓄客4个月
，积累问卷客户3616
批，客户不断外拓
9月27日，一期4-6栋开盘
推出521套，当天成交415套，
均价1.32万/平
开盘劲销9成
、西乡等区域外客户占28%不到一小时全部售罄
自2011年12月17日至2013年9月19日，历时21个月，5次集中开盘，翡丽郡共销售
1615套，销售总面积约15.7万平方米，销售总金额约20.9亿元

溢价率约
62％
世
联
地
产
业绩表现
n深圳市2011年12月成交龙虎榜成交量亚军；
n深圳市2012年10月成交龙虎榜成交量冠军；
n深圳市2012年10月成交龙虎榜成交金额冠军；
荣获深圳市2011年12月销售亚军，2012年10月销售冠军，
2013年10月销售亚军等市场多项荣誉

n深圳市2012年10月成交龙虎榜成交金额冠军；
n深圳市2013年8月成交龙虎榜成交量季军；
n深圳市2013年10月成交龙虎榜成交量亚军；
n深圳市2013年10月成交龙虎榜成交金额季军！
翡丽郡以五次开盘均快速售罄的优异表现，成为深圳市2012年和2013年
市
场热销明星
，每次开盘必荣登深圳市成交龙虎榜，多次斩获
龙虎榜前三
，
创造区域热销传奇

世
联
地
产
2013.9.7
样板房开放
2011.4
团队组建
2011.5
春交会，深访
2011.6扫街
2013.3.29二期蓄客
2013.9.19
三期开盘
填写调研问卷106批来访:1525批;
问卷:1403批.
积累护照客户
约650批，推
填写调研问卷2520批
节点回顾
2012.9.27一期4-6栋开盘
推521套，当天成交
截止9月9日，
共积累填写意
2011.9 陌拜
2011.10
秋交会，巡展
2011.12.17 一期1-2栋开盘
2012.5.19一期3栋开盘
2013.7.20二期开盘
2011.12.3样开
积累问卷客户4529批，推出341套，
到场客户约720批，当天成交328
套，两天内全部售罄，均价1.04万
/平
积累护照客户1115套，
推出227套，三天全部
售罄，均价1.2万/平
申请翡丽护照
1721张
积累护照客2194
批，推出224套，
不到1小时即全部
售罄，均价1.56
万/平
约650批，推
出302套，不
到3小时即全
部售罄，均价
1.7万/平
填写调研问卷80批
填写调研问卷2520批
新客户到访500多批
2011.11.26
售开
到访1238批，
办理护照1139
批
推521套，当天成交
415套，均价1.32万
/平，两周售罄
共积累填写意
向房号单客户
552批
世
联
地
产
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