2、同质化倾向严重

3、市场的进一步细分

4、买家消费越趋成熟、理性

5、市场推广有效性下降

这些现实，令越来越多的投资开发商在开发新项目时，望而却步、举棋不定。但，如果我们面对市场的严峻，努力寻
求出一条解决之道，那么将会有一个全新的前景

英国经济学家凯恩斯说过：困难并不存在于新生事物中，而存在于向新生事物的转变过程中。中国的房地产业经历了
暴利时代的疯狂之后，经历了点子营销时期的冲动、茫目之后，终于回复到应有的理性状态。在资源整合下的概念引
导将成为一种必然趋势，最大限度地挖掘和释放生产力，把内、外部资源进行最优化的组合。从规划设计、建筑施
工、物业管理、市场推广等各项专业资源进行挑选、集聚、整合，打通专业化分工带来的壁垒和隔阂，将各环节合作
的成本降到最低，并为各专业环节提供高效的运作平台，使它们能够最大限度地发挥作用。不能各自为政，项目的开
始之初，就应该有这样的统一与协调

我们把自己的思维放在这样的层次上去思考、去操作项目时，我们会发现“海阔凭鱼跃”，项目的可塑性增加，对开发商
而言，这意味着机会与成功！
第一部分市场篇
翰飞眼里的杭州
杭州是浙江省省会，全省政治、经济、科教和文化
中心，是全国重点风景旅游城市和历史文化名城，
副省级城市。杭州地处长江三角洲南翼，杭州湾西
端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长江三角洲
重要中心城市和中国东南部交通枢纽。杭州市区中
心地理坐标为北纬30°16‘、东经120°12’

杭州有着江、河、湖、山交融的自然环境。全市丘
陵山地占总面积的65.6％，平原占26.4％，江、
河、湖、水库占8%，世界上最长的人工运河--京杭
大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过。杭州西
部、中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北
平原, 江河纵横，湖泊密布，物产丰富。杭州素有
鱼米之乡、丝绸之府、“人间天堂”之美誉。
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