讲师介绍 2017年助理组训资格培训 专业化销售流程概述 培训目标 认识推销的本质 建立寿险专业化销售理念 了解寿险专业化销售流程步骤 目录 CONTENTS 专业化销售流程概述 课程导入 古老而又年轻的推销 战国诗人屈原在《天问》中写到： “师道在肆后何识？鼓刀扬声后何喜？” 郑和七下西洋 张骞出使西域 才 子 佳 人 金 小 月 佳 口 认识推销 你认为什么是推销？ 推 销 售 广义上：向异性展开追求、向上司提出建议和请求、应聘新的职位、说服周围人同意自己的观点和主张等等、等等。 专业上：是人员或非人员的行动过程，其目的在于帮助或说服潜在顾客购买某种商品或劳务。 销售是从自己的外表、观念、举止、谈吐、动作被对方接受开 始，进而接受你的观点、意见等的所有活动。销售是热情、是战斗、 是勤奋的工作、是忍耐、是执着的追求、是时间的魔鬼、是勇气。 人生无处不推销 我们每天都在推销自己 第一步：把冰箱门打开 第二步：把大象放进去 第三步：把门关上 如何把大象放进冰箱？ 寿险专业化销售的定义 按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售过程分解量化，最大程度的满足客户的需求，从而达到一定销售的目的 寿险专业化销售概述 寿险商品的特点 寿险商品是无形商品 寿险商品满足人们需求的不确定性 寿险商品的销售 变寿险商品为有形商品 变寿险商品为鲜活商品 激发准客户的需求 寿险商品专业化推销的必要性 节约时间成本 提高销售成功率 树立专业服务品牌 寿险商品的特性决定专业化销售 寿险专业化销售流程步骤 开拓准客户 电话约访 初次面谈 需求分析 促成 新件受理 保单递送 开拓准客户 电话约访 初次面谈 需求分析 促成 新件受理与保单递送 销售流程环环相扣，缺一不可。 专业销售是生存之本，专业才是实力！ 课程总结 谢谢 THANKS! 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看