瑞安城中汇营销执行方案 目录 一、销售及蓄客目标 二、常规渠道执行方案 三、活动执行方案 四、媒体铺排计划 五、现场包装建议 推售次序及节点铺排 品牌推广期 11#开盘 9月7日 8月初 10月19日 11月30日 项目启动会 SOHO开盘 10#开盘 11栋 蓄客期 10栋 蓄客期 SOHO 蓄客期 持续销售期 销售及蓄客目标 住宅/SOHO蓄客组织 启动银卡办理之前需完成： 确定金卡/银卡/VIP卡优惠方式 完成金卡/银卡/VIP卡制作（银卡5000张，VIP卡200张） 完成项目楼书、户型单页制作 完成销售说辞培训 9月7日 7月中旬 8月24日 10月19日 10月5日 11月30日 11栋住宅金卡办理 启动银卡/VIP卡办理 SOHO开盘 10#开盘 11栋住宅开盘 SOHO金卡办理 10栋住宅金卡办理 10月19日 银卡/VIP卡办理截止 银卡/金卡/VIP卡优惠方式 银卡 VIP卡 金卡 登记即可办理（不交钱） 享受购房壹万元/套优惠 银卡优惠可以和金卡优惠累积 交两万诚意金即可办理 享受额外两万元/套优惠 “日进斗金”：从办理之日开始每日累积1000元优惠 成功认购可同时享受开盘其他优惠 开发商直接发放（不交钱），世家负责客户跟踪及维护 主要针对政府官员、业内及媒体人士、城北商会客户 可提前选房，可转手、更名一次 可享受购房五万元/套优惠；与金卡优惠可累计 销售目标：2015年住宅SOHO共销售4亿元 11月30日 9月7日 10月19日 SOHO开盘 11栋住宅开盘 10栋住宅开盘 11栋开盘销售150套，1.4亿元 11栋续销，销售50套，4500万元 10栋开盘销售60套，5500万元 SOHO开盘销售70套，5000万元 10栋、11栋续销，销售40套，3500万元 SOHO整层销售3层，4500万元 住宅合计成交300套，2.75亿元。 SOHO合计成交190套，1.25亿元 SOHO续销，销售40套，3000万元 集中 开盘 持续销售 9月8日-10月19日 12月1日-31日 10月19日之前 10月20日-12月31日 10月20日-11月29日 11栋封盘，10栋蓄客 蓄客目标 11栋开盘前蓄客目标 7%转化 60%转化 10栋开盘前蓄客目标 60%转化 SOHO开盘前蓄客目标 60%转化 10%转化 住宅一批次蓄客目标分解 SOHO蓄客目标分解 常规渠道 工作计划：2015年7月15日-9月6日 渠道拓展目标任务 办卡总目标 根据以往世家工作经验，渠道拓展工作办卡量在总量的55%-60%左右 3500组 渠道拓展办卡任务 2100组 根据渠道执行时间安排，从7月15日正式执行，每周的办卡量不低于300组 渠道团队组建 渠道启动时间：7月15日 行销团队组建方式：建议聘请专业行销公司负责执行 具备丰富的客户资源和工作经验。 团队组建速度快，人员相对稳定，易于管理。 工作方式：世家负责渠道方案制定及调整，世家与瑞安共同负责渠道效果监控 常规渠道：摆展、派单、竞品截留、企业拓展 社区 派单 电销 专业 市场 拓展 竞品 截流 渠道拓展 商场 摆展 企业 拓展 渠道拓展筹备工作铺排计划 常规渠道拓展任务分解 竞品截留 通过区域内在售住宅项目进行针对性截流派单，直接促进现场到访 主要竞品： 中铁玛赛城、华润翠林华庭、融锦城、中铁建青秀城、招商雍华府、太阳公元、通瑞龙邸等。 执行计划：安排专门的带访车辆停靠在此区域，每日配合10名行销人员专门在竞品售楼处附近做带访,安排专门看房车2辆。 工作时间：7.15-9.6 工作成果：每天带访量：星期一至星期五要求带访量0.5组，周末要求带访量1组；每周总体带访量不低于45组，总体办卡客户不低于250组 社区拓展 工作形式：在城北重点居住片区的交通节点、社区广场、菜市场派发DM，并同时意向客户办卡。 工作人员：每个居住片区安排10人，实行组长（1名/组）负责制。 工作要求：每人每日派发DM单200份，意向客户办卡1.2组。 工作成果：派发DM单105000份，意向客户办卡630组 交大路/九里 堤/沙湾片区 高笋塘 驷马桥片区 八里庄 建设北路片区 五块石 火车北站片区 梁家巷 李家沱片区 曹家巷片区 动物园-荆竹片区 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看