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长沙华菱香墅美地营销推广案69PPT

长沙二手***
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资料大小:17431KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/11/1(发布于广西)

类型:金牌资料
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文本描述
非常项目,非常营销 ——华菱·香墅美地1号楼营销策略报告 报告的思路 项目基本情况 长沙房地产开发情况 本项目面临的市场竞争 目标 实现目标的障碍 项目面临的机会 实现目标的可能方向 项目的战略定位 战略下的营销策略 1号楼在项目中处于什么位置 是迅速回收资金 是利润最大化 是销售的持续增长 各位同仁, 你们认为我们的目标是什么? 新业 对目标理解 是打造新产品品牌 不 同 销 售 模 式 下 的 价 格 目 标 毛坯房 装修房 3200(元/m2) 毛坯房 装修房 3700(元/m2) 4800(元/m2) 5300(元/m2) 附送1/3面积 不附送面积 交楼标准 目标均价 相对竞争力 销售总额:9600万,均价目标3200元/平米:装修按500元/平米计算 产品策略 小户型 复式楼 报告的思路 项目基本情况 长沙房地产开发情况 本项目面临的市场竞争 目标 实现目标的障碍 项目面临的机会 实现目标的可能方向 项目的战略定位 战略下的营销策略 1号楼在项目中处于什么位置 项目解析——区位、交通周边配套 项目位于芙蓉南路与南二环的交 汇处,是新老城区的结合部: 紧临芙蓉南路,115、150、703等多条公交线经过,可以非常便捷地到达市中心: 项目周边为成熟的生活、办公区,其配套比较齐全: 商场:华银旺和购物广场、新芙蓉国际家 具广场 酒店:神龙大酒店、五华大酒店、康年大酒 店、 浦元招待所等 医院:长沙195医院 学校:天心区一中,长沙理工大学、铁道学院 休闲、旅游:南郊公园 科研机关单位:湖南机械工业设计研究所、湖 南 开关厂、浦元厂、省交通科学研究 所、省质量监督局等 本案 浦元厂 芙 蓉 南 路 南 二 环 长沙理工大学 神龙大酒店 铁道学 院 南国佳苑 申奥美域 BOBO天下城 柠檬丽都 华盛家园 华银旺和 新芙蓉家具广场 南郊公园 项目解析——项目的指标 项目总建筑面积:41202.99平米 住宅建筑面积: 30229.19平米 总套数:362户 其中1---5层为商场 6—17层为住宅 层高:住宅5.2米层高 项目解析----户型、面积 项目的主力面积为70--80㎡和90-100㎡ 40—50平米的比例只占15%。从面积上 看本项目不是市场热销的小户型产品 本项目在面积上设计成不大不小的复式, 产品本身存在一个先天缺陷:向下,面积 比公寓大,总价高:向上,5.2米层高其 舒适度较差,甚至不如同面积的平层 项目解析——小结 项目的障碍: 项目位于老城区的边缘地带,商务商业价值不高; 项目周边缺乏稀缺性资源,周边环境较差,靠小区外的景观价值受贬; 1号楼产品设计存在缺陷,存在成为“鸡肋”的风险: 开发商对项目的价格预期过高,项目销售面临巨大的价格压力: 有利因素: 小区自身的环境、配套; 项目前期树立了较高的品牌知名度; 长沙城市南拓开发及天心区产业的发展: 同区域内目前还没有同类型产品推出 报告的思路 不尴不尬的产品 长沙房地产开发情况 本项目面临的市场竞争 目标 实现目标的障碍 项目面临的机会 实现目标的可能方向 项目的战略定位 战略下的营销策略 1号楼在项目中处于什么位置 长沙经济发展与房地产业关系研判 按照经济学需求弹性概念,长沙经济的增长对住宅的需求呈正相关性,且住 宅需求弹性呈递增趋势,说明房地产对长沙的经济增长有着重大的作用,房 地产业将继续繁荣发展 数据根据长沙统计年鉴计算所得 长沙城市扩张对房地产业发展的研判 长沙城市全面扩张,给 长沙房地产带来空间上 的全面发展 15大片区开发,使长沙 房地产业发展的区域性 更加明显! 长沙房地产市场结构研判 CR10<15 15%<CR10<40% 40% <CR10 低市场集中度阶段 市场需求不断扩大; 行业进入者增加; 产品供应量不断增加 2004年 美国 CR10=27.25% 中国 CR10=2.95% 长沙 CR10<1% 长沙房地产处于低市场集中度阶段,市场处上升阶段,但行业竞争者增 加,市场竞争加剧 中市场集中度阶段 市场需求继续扩大; 行业进入者开始减少,品 牌企业开始进行扩张; 产品供应量不断增加 高市场集中度阶段 市场需求较稳定; 行业向几大品牌企业 集中; (CR10表示房地产行业前10位企业的市场份额) 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看