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业态定位
业态是为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形式，而业态定
位即对商业项目要做成什么形式的商业确定定位
中小型专业市场
本项目定位：
主题定位
五金机电商城
项目独特的主题理念，是项目后期招商工作的灵魂。
我们根据所在商圈顾客的购物需要、消费心理特点、区域文化，参考综合性商城的不同流派，确定商城的主题
目标市场定位
五金机电经营户、品牌厂家
功能定位
一站式五金机电采购中心
市场形象定位
立足南宁，面向广西
南宁品类最齐全的五金机电商城
南宁五金机电批发零售集散地
五金机电品牌厂家大本营
档次定位
一楼中高档
二楼、三楼大众化品牌
价格定位
参考市场部分定价
经营定位
招租、统一经营管理
经营种类定位
礼品五金类（3层）：
五金工艺品、装饰五金、装饰挂件、打火机等
机械设备类（3层）：
焊接器材、木工器具、农业园林机械及设备、空压机、机电产品等
建筑五金类（3层）：
建筑五金、水暖器材、装潢五金、门窗及配件、标准紧固件等
缝配拉链类（3层）：缝配整烫设备、拉链、压铸产品等
工具五金类（1层）：
手动工具、电动工具、气动工具、通用配件、汽摩工具、量具量仪等
日用五金类（1层）：
厨卫、灶具、餐具、刀剪、不锈钢制品、锁具、滑板车、安全防 护用品、运动休闲旅游用品、办公文教设备、剃须刀、钟表等
电子电器类（2层）：大家电、小家电、通讯产品、照相器材等
电气电工类（2层）：电气产品、电工电料、仪器仪表、灯具等
1F
2F
3F
经营业种：
家具五金、木工机械、工业电器、水暖管件、机电设备、不锈钢材料、水暖件、螺
丝、弹簧、锁具、电线电缆、充电机、氩弧焊机、发电机组、轴承、阀门、空压机
、防暴电器灯具、仪器仪表、电动工具、机床、减速机、量具刃具、水泵、稳压器、
橡胶制品、木材、PVC管件、井盖、阀门、锅炉、水暖器材、金属建材、五金机电
、消防器材、电线电缆、水处理设备、磨具、磨料、电动工具、链条、电焊机、水
泵、风机、灯具、轴承、石棉板、防暴电器、建筑机械、钢板网、防尘网、石膏板
、锁具、机床设备、木工机械、桑拿器具设备、橱具、五金、壁纸、玻璃、防盗门
、散热器、电料、电动工具、灯具、灶具、水暖、橱具洁具、防盗门、电动工具、
电线电缆、电工电料、灯饰、玻璃、桑拿设备
目标客户群定位：
A、隐性客户群：
被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。
B、显性客户群：可分为经营者和投资者
a.南宁及周边城市的五金电器经营商（主力客户群）
五金机电商城客流源的分析：
1、本市五金机电的批发商
2、本市零售业主
3、南宁地区各大五金机电专业市场经营户
4、周边城市五金机电业的经营者
b.投资客（炒作市场的基因）
1、本区域的商铺投资者；
2、看好本项目发展前景的其他地区的投资者
第二部分：项目招商原则
1、商业业态的确定和定位。
2、商业队伍的组建或合作伙伴的选择
3、商业的规划、设计、商业模式的选择，
4、全面招商
业态的划分建议：
由于本商业的规模中等，要想包括所有的业态是不太现实。因此，建议仅选择那些市场
上相对空缺、而又能够体现商场主题定位的、需求量又相对较大的业态。
在考虑业态的具体分布楼层时，必须结合其需要的铺位形式、对面积的需求大小、
资金承受力及利润率等综合考虑
招商之前的准备工作
1、招商团队的组建。
2、市场调查、市场分析、区域选择。
3、目标市场定位。
4、招商途径的设计。
5、招商对象的基本条件确定
第三部分：招商策略
1、推出品牌商家进驻优惠策略 ——先主力后散户
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，所以
建议对于有意进驻的品牌经销商及生产厂家设立办事处，在租金上给
予一定比例的优惠，如在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品
牌效应来带动其它商铺的招租；
2、针对目标客户采用DM策略
对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派
发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。
3、设置专职人员
对于售楼处可以设置一个商铺租赁的专职人员，主要负责商铺的一系
列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。
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