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身份，地位，生活……
身份决定地位，地位影响生活。
我们想说的是，以上其实从来就不是什么秘密，
只是在与他们打交道的时候，如何去把握这个微妙的度才更为重要
Part 1：关于前期推广的思考
本案拥有高人一等的商业配套；也拥有不逊色于其他竞争别墅的自然资源。
在“西班牙”、“纯水岸”、“购物公园”之下，本案有太多的亮点可以宣传。
但在这个“乱花渐欲迷人眼”的时代，多不一定是好！！！！
强制列入的效果，往往会令人迷失项目的本真。
裕田·奥莱小镇是什么？是纯别墅区！
别墅的价值属性，永远是我们诉求的首要环节
如果客户只知道奥莱购物中心，却不知小镇、别墅群。这才是本案当下最大的弊端
找出核心的产品定位，很重要！
~让我们把眼光投向竞争对手~
中粮·北纬28°
天麓
别墅肌理·显藏自然
天麓不言·已然成峰
竞争对手对高度的诉求，显而易见
通过竞争对手找产品定位，
直白的说，就是通过市场建立产品差异化！
~再让我们重新审视自己~
本案前期形象推广
本案前期形象推广
本案目前围墙推广
入市时期的黑色调性
阶段推广的暗红色调
围墙表现的五彩缤纷
看起来什么都说了，但其实受众除了“奥特莱斯”
还能记住神马？
一个字
乱
奥莱小镇一直在各个卖点之间徘徊，没有找到推广的核心所在
作为代言最高生活标准的别墅产品
如果不能从产品与生活上暗示身份
差异化从何表现？
而我们的任务，也就显而易见：
为项目准确定位，短期内在市场上重新发声，提升奥莱小镇的高端别墅形象。
~最后再整理我们的人群~
你是什么样的人，世界就会为你准备什么样的背景
新资产层
依靠高职位收入、及创业持续积累进行购房的客群
稳定资产层
具备资本身份和稳定财富积累的客群
返乡置业的湘军
在外拼打多年，事业有成，有一定财富积累的湘军
本案产品特征（联排、双拼别墅）及价值（区位、配套）决定了所对应的目标客群
裕田·奥莱小镇
但湖南人爱“拼”，长沙人好“动”，这本来就是个不安分的城市，
一直以来作为中国中南部的发展大省，湖南人一直在向国内外一线城市人的生活靠齐。
长沙人讲面子，讲排场，这是众所周知的事情，
我们要做的无非是将他们隐性的身份诉求放到最显著的位置，
勾起他们的购买欲望
权利顶层
财富顶层
上层（稳定资产层）
中上层（新资产层）
中产阶层
市民阶层
底层
本案的主力客群将来自于经济体系中接近层峰的中上层。
其迅速积累财富的能力和魄力，已足以独特成群，故我们又将其称之为：
掌控财富升力的新资产层
所以我们投其所好，将其重新定义：掌控财富升力的新资产层
目标客群的地产消费观
1、张扬——对本项目来说，客户阶层属于张扬、高调的一类。对城市资源的占有，自我身份的认同。
2、取向——对于这类客户来说，户型的总价比单价更具有说明意义。他们更关注从大的角度决定购买取向。
3、敏感度——于中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。
4、自信——对自身的鉴赏力和把握力有较好的认可。
5、价值——强调购买的物有所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。
6、细节——对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。
7、附加值——除了项目的绝对性能价格比，同时也关注其横向的性能价格比，即该项目与其他总价相类似的楼盘相互比较时其附加值的多寡。
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