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保险营销少儿销售逻辑百年康悦一生版27页PPT

康悦未名***
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资料大小:2908KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/11/1(发布于北京)

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文本描述
用最小的代价 给孩子一辈子的保障 ——活泼可爱的孩子销售逻辑 讲师介绍 ** **分公司高级部经理 所获荣誉: 2011、2012、2014年连续入围总公司高峰会 2013年起连续八界入围总公司双峰会 2014年四次入围月度六杰 2014年第三届双峰会讲师2014年 2015年2016年抢刊封面 2015年入围IDA国际铜龙奖,2015年入围百年首批MDRT会员 2015年入围总公司最美营销员 2015年荣获保险行业协会百强业务员 2016年10月荣获国际保险IQA品质奖.IAP国际产能大奖 数据展示 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 目标人群:刚有宝宝的父母 人群特征: 人群特征 有经济基础,愿意为孩子投入 别人孩子有的,我的孩子也应该有 从众心理,喜欢听别人的建议 希望给孩子最全的财务规划 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 我要让他真正的赢在起跑线上 必须让TA拥有足额的康悦一生 为什么要拥有康悦一生? 客户: 孩子的健康是父母最基本的责任; 用最小的代价给孩子一辈子的保障; 培养孩子有健康意识,有风险规划能力; 直接给孩子购买50万保额的康悦,体现优越感 业务员: 人人都要买,容易打通观念 早晚都得买,保费低,易承保 锁定客户,买了重疾,还有子女教育 为什么要卖孩子康悦一生? 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 投保举例 李先生拥有一个幸福的三口之家,日常忙碌之余,李先生不忘给自己刚出生0岁的女宝宝投保百年康悦一生重大疾病保障计划 单位:元 销售流程及话术 该有的都要有,孩子的健康是父母最基本的责任 理想学校 私人家教 看最美风景 美好未来 健康出现危机,不能说给了你那么多而没钱看病 讲责任 该有的都要有,孩子的健康是父母最基本的责任! 讲责任 孩子是你们爱情的结晶; 孩子是你们生命的延续; 孩子是你们未来和希望; 这一生最大的缘分,就是看着他的背影渐行渐远; 只要你在,爱就在! 作为家长,我们需要趁孩子小,为他们购买足额的重疾保险! 讲好处 1、50万可以轻松面对重疾的高额费用,甚至海外就医 讲好处 2、孩子买50万保额保费低,易核保 讲好处 3、培养孩子有健康意识,有风险规划能力 保险写进课本---保险伴我一生; 高考有关保险的题分占总分的37分; 引导孩子存钱买保险来改变孩子乱花钱的习惯,让孩子养成理财意识,风险管理的意识 讲好处 4、公司只允许孩子最高买50万保额,想多买买不了 讲产品 在保险其间内,李先生的宝宝拥有如下保障利益: 详细责任描述以产品条款为准 讲顾虑 我觉得没必要给宝宝买这么多! 这款产品组合,保障方面是最全面的。 话术:合同生效之后,一个高额的保障就伴随孩子一生。你买了这一份保险,就得了三重保障 第一重是100种重大疾病,确诊即赔max{50万元,确诊时保单的现金价值}; 第二重是男女特定的恶性肿瘤, 70周岁之前确诊即赔付15万元; 第三重是50种轻症,先给10万,用来治病,最高给5次累计50万,从此豁免余下各期保费 讲顾虑 我觉得没必要给宝宝买这么多! 现在的医疗费用这么高,不买这些也不够啊。 话术: 现在的重疾呈现三高一低的趋势(解释),我们公司最新的理赔数据显示各类重疾的治疗费用(展示),恶性肿瘤需要42万,因此您宝宝的50万重疾一点也不高; 根据监管要求,您的宝宝最高也就能买50万保额,你想多买也不行啊! 讲顾虑 我觉得没必要给宝宝买这么多! 这款产品组合,年龄越小保费越低。 话术:你的宝宝早晚都得买重大疾病保险,现在买价格最低,而且投保流程最简单,你看看不同年龄段的费率和公司审核标准 讲顾虑 我觉得没必要给宝宝买这么多! 这款产品组合除了保障全面外,还可以在宝宝70岁的时候返还您祝寿金,保障责任还继续有效直至终身。 话术: 虽然您现在多交了些保费,但是到70岁的时候,我们将返还您一笔高达101000元的祝寿金,而且保障责任还继续有效直至终身。您交的多了,我们返还您的自然也就多了,相当于你没花钱就获得终身的保障,这是这款计划最核心的亮点。 现在人均寿命长了,最新的数据男性是75.9岁,女性是84.6岁,将来长寿是毋庸置疑的。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看