摘 要
近年来，中国汽车市场表现不断攀升，汽车销量连年增长，这也使得众多
国际品牌与国内自主品牌纷纷加大力度，竞争日益白热化，SN汽车经过多年的
经营发展，积累了较强的技术实力，也有了一定的品牌知名度，在眼下激烈的
市场竞争中，需要再营销方面更进一步，提高产品的市场占有率。目前，国内
专家学者对汽车营销的研究主要是从整个行业的角度，对汽车营销模式选择和
营销策略等方面进行探讨，较为笼统，对具体的汽车品牌整体营销策略的研究
尤为缺乏，尤其针对 SN汽车品牌，仅仅在 SN 汽车的历史发展和 SN 汽车产品
的介绍这两方面做了一定的研究。所以，这篇文章主要针对 SN 汽车的营销策
略， 将定量分析和定性分析结合起来，在这基础上全面的研究了 SN 汽车的营
销策略和营销环境。在分析过程中，运用了较为成熟和科学的分析工具，包括：
PEST、波特五力、SWOT、内外部矩阵这几个，对 SN 汽车的经营环境进行了
分析，研究了 SN 汽车内外部发展的优势和劣势。通过研究看到，SN 汽车具有
较强的竞争优势，但是由于营销战略不明晰，没有完全发挥出这种优势，特别
是在二三级目标市场，通过再次对目标市场进行选择和评价，运用多种营销手
段，例如差异化和目标集中等，在此基础上，提高企业的综合实力和营销水平，
以在竞争中国占据更有利的地位。本文针对中国汽车市场的实际情况和 SN 汽
车目前的发展情况，通过重新定位其目标市场，以 4P 营销理论为支撑，对 SN
汽车在细分市场上的营销策略和营销方式提出建议，如在品牌策略上注重品牌
培养和推广，产品策略上注重增强企业的研发能力和产品线的丰富，价格策略
上注重顾客购买成本与采购成本，渠道策略上注重渠道深化和发展经销商，以
及促销策略上注重品牌推广和活动沟通等，对 SN 汽车营销方面的行动提出相
应的策略

关键词：SN汽车；SWOT 分析；营销环境；市场细分；营销策略
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