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合富辉煌伊宁市金帝城市愿景地产项目营销策略专案66页

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更新时间:2017/10/30(发布于辽宁)

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文本描述
营销策略专案
2007年9月12号
思路的形成源自对项目的深度思考, 对项目层层剖析,知微见箸,实现未动而先行!
市场——大发展下的楼市背景
07伊宁多层楼市导航
品牌资源楼盘
营建白杨丽景
经典花园后推出的第一个楼盘,借助经典花园的市场口碑和良好的地段,赢得了一定市场

地段价值楼盘
上海城
位于伊宁主干道解放西路中心路段,克服之前市场负面影响,成为热销 楼盘之一

品质资源楼盘
怡安都市田园
开发商大力的景观打造,以及通过去年与今年对楼盘的品质营造,受到市场追捧

规模资源楼盘
江南春城
外来开发企业,经过两年的挣扎,守得云开见月明,以较大的社区规模,稳步去化

仁和苹果社区
号称30万平方米的苹果生活乐土,大规模和仁和房产在开发区的影响力,一直是该楼盘成功销售的关键

07伊宁多层楼市导航
价格导向楼盘
钻石花苑
边缘地段,但一投入市场就以低于其它楼盘300元/平方米的价格宣传,引起了广泛关注度

民怡新居
以低价位、小户型,缓步销售

楼市机会楼盘
天合康城 、
荣华苑
在地段、价格、品质和品牌方面均没有大的引导力,市场火爆是生存机会。
07伊宁多层楼市导航
伊宁多层市场列表
多层住宅行情播报:
全民地产 大势看好
规模: 70万平方米左右,项目分布于伊宁的各个区域,四面开花 价格: 跳跃式增长,2006年下半年1450元市场均价,2007年8月1750元左右。 去化速度:各房产公司都保持良好销售,呈现平稳销售态势。 产品:产品类型单一,缺乏新型产品;普通住宅产品剧增,优质产品少

目前市场仅有四个高层楼盘, 都占据了绝佳的地段!
(高层住宅区位图)
高层市场看点
分析一下市场上的高层,看看他们的主张是什么
华东·百盛
总建筑面积:23611.4平方米 销售均价:2466元/平方米 销售率:住宅已认筹95% 面积范围:104.59——204.59平米 户数:104户
综合分析: 1、利多:具有非常好的地段,生活机能配套齐全、交通便捷。 2、利空:环境嘈杂,并不适宜人居。 3、市中心绝佳的地段掩盖了其弱点,博得了客户认同。
主推广语: 中央商圈,荣耀府邸
营建·望景华庭
总建筑面积:43000平方米 销售均价:2500元/平方米 销售率:50% 面积范围:160平方米左右 户数:234户
综合分析: 1、利多:位于伊宁市主干道解放西路,优势地段、交通便捷 生活配套齐全。 2、利空:位置临街,噪音污染严重,缺乏住宅应有的舒适环境。 3、伊宁市的第一座高层住宅,但由于市场对于高层住宅的认同感 销售状况一般。
主推广语:砥柱城市中流, 远见伊宁未来
白银谷
总建筑面积:平方米 销售均价:2400元/平方米 销售率:98% 面积范围:139 .79,202.86平方米 户数:44套
综合分析: 1、利多:位于青年街商圈,住宅资源贫乏,属于稀缺地段。 2、利空:环境嘈杂,影响居住品质。 3、市场空白点和学区成为住宅销售的关键

主推广语: 双子星座,幸运星宿46尊
我们对竞争对手及其营销推广分析的结论是:
伊宁市的高层,大都占据了良好的地缘优势 伊宁市的高层,目前的价格在2400元——2600元 伊宁市的高层,大都保持中庸的特点 伊宁市的高层,在市场空白的机遇与客户认同的挑战中徘徊 伊宁市的高层,在标榜高居住品质的同时,都忽略了高档 住宅最本质的特点——良好的居住环境

那么直面现状, 我们的突破口在哪里?
多层楼盘的同质化,竞争激烈,而高端市场产品贫乏; 城中心优质地段稀缺,为高层市场预留空间; 地价高,房价涨,为保证利润空间,高层是首选; 小部分追求生活品质的客户,呼唤高档住宅
小结与思考:
伊宁高层楼市剖析启示:
强势资源者赢
强势资源集大成者大赢!
产品——了解并完善自己,与认识竞争对手同样重要!
项目SWOT
S:地块环境:地块平整、生态环境优良、 闹中取静,适宜做高端物业。 地段:紧邻主干道解放西路,交通便利。 学区:有三中、二十四小等优质教育源。 升值潜力:位于开发区前瞻性区域,商务 公园就在对面,升值潜力巨大

W:周边生活配套目前不是很齐全。 开发企业在地产界没有显著影响力。
T:市场对于高层楼盘的接受程度。 项目周边的多层楼盘会分流部分客户。
O:目前伊宁市场高端楼盘稀缺, 但有市场需求。 市场中高层项目少,竞争处于萌芽状态。
与其它高层项目相比,本案处于劣势.
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看