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地段价值楼盘
上海城
位于伊宁主干道解放西路中心路段,克服之前市场负面影响,成为热销
楼盘之一
品质资源楼盘
怡安都市田园
开发商大力的景观打造,以及通过去年与今年对楼盘的品质营造,受到市场追捧
规模资源楼盘
江南春城
外来开发企业,经过两年的挣扎,守得云开见月明,以较大的社区规模,稳步去化
仁和苹果社区
号称30万平方米的苹果生活乐土,大规模和仁和房产在开发区的影响力,一直是该楼盘成功销售的关键
07伊宁多层楼市导航
价格导向楼盘
钻石花苑
边缘地段,但一投入市场就以低于其它楼盘300元/平方米的价格宣传,引起了广泛关注度
民怡新居
以低价位、小户型,缓步销售
楼市机会楼盘
天合康城 、
荣华苑
在地段、价格、品质和品牌方面均没有大的引导力,市场火爆是生存机会。
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伊宁多层市场列表
多层住宅行情播报:
全民地产 大势看好
规模: 70万平方米左右,项目分布于伊宁的各个区域,四面开花
价格: 跳跃式增长,2006年下半年1450元市场均价,2007年8月1750元左右。
去化速度:各房产公司都保持良好销售,呈现平稳销售态势。
产品:产品类型单一,缺乏新型产品;普通住宅产品剧增,优质产品少
目前市场仅有四个高层楼盘,
都占据了绝佳的地段!
(高层住宅区位图)
高层市场看点
分析一下市场上的高层,看看他们的主张是什么
华东·百盛
总建筑面积:23611.4平方米
销售均价:2466元/平方米
销售率:住宅已认筹95%
面积范围:104.59——204.59平米
户数:104户
综合分析:
1、利多:具有非常好的地段,生活机能配套齐全、交通便捷。
2、利空:环境嘈杂,并不适宜人居。
3、市中心绝佳的地段掩盖了其弱点,博得了客户认同。
主推广语:
中央商圈,荣耀府邸
营建·望景华庭
总建筑面积:43000平方米
销售均价:2500元/平方米
销售率:50%
面积范围:160平方米左右
户数:234户
综合分析:
1、利多:位于伊宁市主干道解放西路,优势地段、交通便捷
生活配套齐全。
2、利空:位置临街,噪音污染严重,缺乏住宅应有的舒适环境。
3、伊宁市的第一座高层住宅,但由于市场对于高层住宅的认同感
销售状况一般。
主推广语:砥柱城市中流,
远见伊宁未来
白银谷
总建筑面积:平方米
销售均价:2400元/平方米
销售率:98%
面积范围:139 .79,202.86平方米
户数:44套
综合分析:
1、利多:位于青年街商圈,住宅资源贫乏,属于稀缺地段。
2、利空:环境嘈杂,影响居住品质。
3、市场空白点和学区成为住宅销售的关键
主推广语:
双子星座,幸运星宿46尊
我们对竞争对手及其营销推广分析的结论是:
伊宁市的高层,大都占据了良好的地缘优势
伊宁市的高层,目前的价格在2400元——2600元
伊宁市的高层,大都保持中庸的特点
伊宁市的高层,在市场空白的机遇与客户认同的挑战中徘徊
伊宁市的高层,在标榜高居住品质的同时,都忽略了高档
住宅最本质的特点——良好的居住环境
那么直面现状,
我们的突破口在哪里?
多层楼盘的同质化,竞争激烈,而高端市场产品贫乏;
城中心优质地段稀缺,为高层市场预留空间;
地价高,房价涨,为保证利润空间,高层是首选;
小部分追求生活品质的客户,呼唤高档住宅
小结与思考:
伊宁高层楼市剖析启示:
强势资源者赢
强势资源集大成者大赢!
产品——了解并完善自己,与认识竞争对手同样重要!
项目SWOT
S:地块环境:地块平整、生态环境优良、
闹中取静,适宜做高端物业。
地段:紧邻主干道解放西路,交通便利。
学区:有三中、二十四小等优质教育源。
升值潜力:位于开发区前瞻性区域,商务
公园就在对面,升值潜力巨大
W:周边生活配套目前不是很齐全。
开发企业在地产界没有显著影响力。
T:市场对于高层楼盘的接受程度。
项目周边的多层楼盘会分流部分客户。
O:目前伊宁市场高端楼盘稀缺,
但有市场需求。
市场中高层项目少,竞争处于萌芽状态。
与其它高层项目相比,本案处于劣势.
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