中德济宁项目年度推广方案 济南俊奇高斐中德事业部 2014-4 本次方案沟通之前， 双方对品牌定位、区域定位、项目定位以及区域、项目价值点等方面 已达成共识，在此次沟通中不做赘述 年度核心问题—— 1.短短3个月，开盘即卖3个亿， 中德公园城如何快速积累客户量？ 2.全年完成5个亿任务额， 中德广场公寓如何从激烈竞争中突围？ 营销节点排布 推广阶段划分57911第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 区域品牌 形象造势 中德公园城形象立势 项目价值点传播 二次加推价值升级 中德广场项目形象树立 公寓产品价值解析 两次公寓推售投资热点引爆 第一阶段 品牌树立期 4月1日-4月30日 思考 牛顿能够发现力学三大定律， 是因为站在巨人们的肩膀上 自己说自己是城市未来新中心 800万济宁人怎么看？ 设想1 市民—— 又出来一个新中心，开发商动不动就喊自己是新中心，多半又是在忽悠我们卖房子。 随着万达、鲁商、海亮等全国性开发企业相继进驻济宁，现在的济宁人已经不再那么单纯了。 设想2 同行—— 你也在喊新中心啊，呵呵，你喊你的，我喊我的，看谁地段更好，产品更强，价格更低。 大济宁规划一出台，很多项目都会在“新中心/新济宁”上做文章，这个点可是一片红海啊。 问题是， 要想中德在济宁借助公园城项目一炮走红，开盘劲销3个亿； 要想中德在济宁双盘齐放，赢得双响炮，年度完成5个亿任务； 必须要有城市级的领袖高度！ 高度必须有，而且是树立城市领袖 但怎么树？ 自说自画 行不通 必须要借势！ 借势怎么借？是4月份形象期推广要解决的核心问题。 从客户角度，问两个问题。 凭什么说，你是济宁未来新中心？ 凭什么说，你是中国城市中心板块运营商？ 给客户相信我们的理由，而且不是仅仅通过我们的口说出来的。 借势1 政府之口—— 借势2013年底“大济宁一城五区”规划成型，任城区与市中区合并为大任城之机， 举办区域发展论坛，邀约政府领导话说大济宁发展格局与任城新区发展规划 借势1 政府之口—— 搜集关于大济宁都市圈及任城新区发展政府批文及新闻报道，用做现场展示物料及销售说辞 借势1 政府之口—— 邀约区政府领导参观中德项目最新进展，制造政府高度关注的新闻话题 借势2 专家之口—— 邀请经济学专家，制造新闻性话题，强化客户对任城新区及中德品牌的认同度 借势2 专家之口—— 邀请经济学专家，制造新闻性话题，强化客户对任城新区及中德品牌的认同度 节点活动造势 4月26日，营销中心盛大开放 自造话题—— 1、请明星助场，造市场热度（明星大碗追捧效应） 2、制造奇闻异事，引导城市话题（如外星机器人空降济宁） 节点活动造势 4月26日，营销中心盛大开放 自造话题—— 1、请明星助场，造市场热度（明星大碗追捧效应） 2、制造奇闻异事，引导城市话题（如外星机器人空降济宁） 阶段主题演绎 第一周： 中德地产 再造济宁新中心 中德广场 中德公园城 双盘齐发闪耀济宁 第二周： 中德地产 双盘齐发 定鼎济宁新中心 30亿造城 入主城市未来新中心 第三周： 全城瞩目 聚焦中德 明星大碗XXX空降济宁 中德地产盛启新中心 第四周： 中德航母即将起航，改写济宁城市格局 4月26日，营销中心盛大开放 阶段话题炒作 第一周： 谁是济宁下一个时代的城市领袖？ 中德广场 中德公园城 双盘齐发闪耀济宁 第二周： 大济宁格局呈现，政府鼎力支持，中心北移势在必行 30亿造城 入主城市未来新中心 第三周： 专家指点江山，任城新区腾飞在即 中德地产 双盘齐发 盛启新中心 第四周： 明星大碗空降济宁大猜想？！ 4月26日，营销中心盛大开放 第二阶段 公园城首次续客期 5月1日-6月15日 迅速引爆市场三步曲 第一步：借势前期炒作成果，营造强大气场 第二步：项目核心价值解读，迅速吸引眼球 第三步：制造开盘前紧迫感，引导开盘哄抢 第一步 借势前期炒作成果，营造强大气场（时间节点：4月26日-5月8号） 借助明星效应，万人空巷，争先入会中德公园城 第一步 借势前期炒作成果，营造强大气场（时间节点：4月26日-5月8号） 借助政府/专家公信力，解读公园城项目区域价值（形成区域生活价值手册、现场展板、新闻报道展架等物料全部到位） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看