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成都仁和春天大道前期推广思路案33PPT

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资料大小:880KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/10/30(发布于四川)

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文本描述
探寻新的起点 ——仁和·春天大道 2007年前期推广思路草案—— 什么都看不到,有一些审美疲劳? “请给我一个超强有力的购买理由!” 所以…发霉的真理: 2007年的最大命题, 是“深度解剖自己!” 10个品牌DNA 600亩大社区 仁和生活方式 一滩两河 悠闲leisurely 享受enjoy 生态natural 仁和品牌 舒适comfortable 尊贵honourable 唯一single 再具象点 仁和·春天大道 别墅、高层 品牌支撑——上层符号,仁和生活 产品支撑——独创作品,业界标版 地段支撑——大盘板块,进退均衡 自然资源——原滩湿地,顶级资源 检索项目核心支撑点 无论是哪一支撑点,必须明确的是: 产品的推广(不论何种具体形态),对母品牌加分意义远大于单个产品的销售; 高层不仅仅是高层,它是仁和·春天大道的高层。它的入市,受制于项目全程推广调性; 所以,可以确定的是: 此阶段项目面对的人群,是泛化的阶层人群,而非单纯的所谓“目标消费群”; 此阶段的推广,是项目 “独创原滩豪宅” 的整体推广,而非单纯“高层电梯公寓”的推广 如此结论,也许在坐的各位比我们思考得更透彻。 请允许我们推测仁和的疑虑是…… 倘若传播高调,但并非别墅。 ——真正消费人群被屏蔽怎么办? 如果低调入市, ——市场口碑及美誉度如何提升? …… 相较同类高层,价格偏高。 ——市场不买单,后续销售怎么办? 先看一个小故事 号称冰淇淋中的劳斯莱斯; 价格比同质产品高出5——10倍; 1996年进入中国; 2005年国内专卖店超过50家,零售点超过1000个; 营销手段: 高调入市,建立品牌旗舰店,不惜重金建造售卖场 ——造场 第一时间给自己贴上“高贵时尚生活”标签 ——广告 将CRM(客户资源管理) 做到极致 ——公关 哈根达斯也有售价25块的甜筒,但从未出现在传播层面; 和路雪在国外品牌与哈根达斯旗鼓相当,为何现在要走低价策略,还与伊利蒙牛打得头破血流? 哈根达斯建立了自身符号价值, 胜在情感差异化、品牌标签化 看看哈根达斯与仁和·春天大道的金字塔: A(物理属性) 哈根达斯:原料进口冰淇淋 大道:中国首例原滩社区 B(生活/精气神) 哈根达斯:高贵时尚生活 大道:仁和生活圈标版生活 C(世人眼中的强力符号) 二者共通:一个多数人期望企及的身份象征 25块的甜筒与240块的冰淇淋火锅,给予消费者的心里附加值,完全等同 而N百平方米的别墅,与85~170平方米的高层,在视觉传达上,也毫无区别; 所以,无论高层还是别墅,赋予人群的心理附加值,完全不必以价格为导向 至于阶段性售卖信息,面对项目品牌,可以缩到很小 So, 新的起点, 其实应该以,项目整体形象进行切入! 弱化项目各种建筑形态, 以项目整体气质——世人眼中的标签——撬动市场! 建筑形态,分阶段出现于销售信息中! 主旨: 传递项目的豪宅定位,彰显统一的气质风范,强化项目整体的高端调性。 手段: 以大气简洁的语言描述,格式化的句式组合,以资源信息为 固定引子,分阶段诉求品牌,建筑,地段 推广主题系列(一): 原滩上 主题一:原滩上,仁和豪宅之道 内文:小“胜”由智,大“胜”由道,以对地产的感悟划定疆域,运筹智慧,豪宅创生历程中,足显卓而不同之大家风范 主题二:原滩上,50万平方米仁和生活圈 内文:春天大道,延伸仁和生活,精筑50万平方米原滩社区,江安河上游版块仁和生活圈,高度与远见,注定主导潮流 主题三:原滩上,别墅级高层人生 内文:别墅级资源配套,别墅级私享空间,别墅级物业服务,不为颠覆建筑学的传统思维,只为匹配拥有者的公众身份 主旨: 强化项目的豪宅定位,彰显统一的气质风范,强化项目整体的高端调性。 手段: 格式化的句式组合,精炼核心诉求点信息,以气势宏大,气质沉稳的语言调性分阶段诉求品牌,资源,地段 推广主题系列(二): 生豪宅 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看