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摘 要
人类对伤口愈合的认识伴随人类的进化和发展。早在远古时期，人类已经懂得用树
叶，蜂蜜等对伤口处理。1962 年英国皇家医学会 Winter 博士提出湿性环境更有利于伤
口的愈合，一年后被 Hinman 和 Maibach 试验证实。为伤口湿性愈合理论的发展奠定了
基础

目前，发达国家是泡沫等高端伤口敷料的主要消费区。其中欧洲，美国和日本占到
全球总额的 90%，主要原因是这些国家医疗水平发达，对湿性伤口愈合理论接受程度比
较高，其次人口老龄化导致的各类慢性伤口发生率较高。上世纪 90 年代，伤口湿性愈
合理论及泡沫伤口敷料进入中国，随着近年来中国人口结构老龄化，泡沫伤口敷料在中
国市场逐渐被接受

WM 公司是一家传统伤口敷料和家庭医疗卫生用品在纳斯达克上市的公司，产品在国
外和国内均有销售。为了充分利用公司现有的资源和实现新的增长，WM 公司决定开发泡
沫伤口敷料项目

本文以泡沫伤口敷料为研究对象，运用 PEST 分析法对泡沫伤口敷料所处的宏观环
境和波特五力模型对行业进行了分析，同时运用 SWOT 分析法对 WM 公司优劣势进行了分
析。通过以上分析可知由于国家医疗认证制度严格，经济持续发展，人口结构日趋老龄
化和制造技术的发展，为泡沫伤口敷料的发展提供了有利的外部条件；目前中国医疗行
业的发展更有利于 WM 公司发展泡沫伤口敷料；WM 公司自身的资源和优势为泡沫发展提
供了优良前提条件。通过以上分析，为该项目选择了增长型经营战略

本文运用 SPT 理论对泡沫伤口敷料进行了市场细分，市场定位和目标市场选择。选
择北上广深四大城市作为泡沫伤口敷料的首先推广区域，主要为老年性慢性伤口患者群
为主要目标市场。通过运用 4P 理论，制定了该项目的产品策略，价格策略，渠道策略
和促销策略

通过对该项目未来 5 年的收入和支出分析，对项目的资金投入和现金流规划。并运
用净现值，内部收益法和修正后内部收益法对该项目投资决策指标分析，得出各项财务
指标均高于行业内平均水平和动态回收期低于 5 年

通过对项目单因素敏感性分析，得到价格和销售量为影响该项目的主要因素。同时
项目的风险，包括市场风险，技术和生产风险，政策风险和管理风险进行了分析，并对
相应的风险提出解决方案。通过对该项目市场和财务方面的分析，本文为 WM 公司的投资提供了翔实可靠的数
据和实施方案，为该项目的成功实施提供了提供了重要的参考

关键词：泡沫伤口敷料，伤口护理，伤口愈合。
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