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世联中海滨江尚都项目营销策略研究报告155页经典

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文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/10/25(发布于江苏)

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文本描述
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上半年回顾
目标
本次报告结构
策略导出
营销攻略
本体 分析
市场 分析
客户 分析
推广 攻略
展示 攻略
推售 攻略
SP 攻略
推出26#临江一线单位 均价¥28000
推出7、8、17、21、22# 包括沿龙吴路单位与临江二线单位 最低¥11000,最高¥28000,均价¥13000
推出12#临江二线单位, 最低价¥12800,最高价¥18700,均价¥16000 在形象和价格上方面均已成功跃居区域领袖楼盘
1.一期整体销售总结:10年4月世联接盘起至今,一期共销售623套,去化率达到83%,总销金额15.3亿,整体均价增长超过100%

10000
15000
20000
25000
半年 总结
2010.4812
2011.26
30000
35000
推出23#临江一线单位 均价¥23000
推出29、33#临江一线多层 最低价¥22500 最高价¥45000 均价¥35000
推出25#临江一线单位 均价¥27000
2、推售情况:上半年主要进行一期的剩余房源的推售工作,去化速度良好,上半年实现82%的推案去化率

半年 总结
3、销售情况:3月份开盘集中成交,随后价格一路稳步上升

注:数据来源于佑威网,时间截止至6月30日
上半年成交323套,销售面积31475平米,总销金额5.46亿,整体成交均价17359元/平方米。(含车库、商铺)
半年 总结
以上数据含车库、商铺
上半年成交168套,销售面积25883平米,总销金额4. 99亿,整体成交均价19270元/平方米。(纯住宅,不含车库、商铺)
4、一期剩余房源分析:已推房源中的剩余货量较少,多为景观资源较差或总价较高房源。新推或未推房源为一线江景大户型高端产品

半年 总结
5、客户情况回顾:以改善居住型自住客为主,本地客户占绝大部分比例,其中徐汇区客户占54%

我们的客户: 年龄:客户年龄层次以35-45岁为主,有一定购买力; 来源:主要以上海本地客户为主(其中徐汇及周边区域为绝对主力)。一线客户大多集中在徐汇、虹桥等高档区域;二线客户有部分来自于莘庄、闵行等区域。 置业目的:绝大多数为自住。 关注价值点:江景、中海品牌

成交客户吸引因素统计
半年 总结
6、影响成交的主要因素分析
半年 总结
7、形象推广回顾:“成熟湾居,国际人居价值领地” “世居徐汇,宅藏滨江” 一线平层大宅启用副案名“金域华府”
整体推广主题脉络 ——由区域化江景楼盘,到中海品牌影响力下的徐汇滨江精品社区,再超越自我,最终树立徐汇滨江首席湾居形象,在价格与形象方面均跻身全上海豪宅行列

中海滨江尚都 金域华府 徐汇一线滨江之上的类别墅体验
世居徐汇,宅藏滨江 一线滨江全景观大宅
成熟湾居 国际人居价值领地 滨江典藏房源 即将联袂登场
10/18/19/20#
25#
29/33#
3月22日开盘
4月18日开盘
6月8日开盘
半年 总结
8、媒体投放:上半年媒体推广费用总计约289万,占总销金额的0.5%

新闻晨报、新民晚报、东方早报、租售情报、上海楼市、搜房网、 麦房、 东方航空、DM境外夹报
新闻晨报、新民晚报、东方早报、租售情报、上海楼市、搜房网、 麦房、 移居上海、东方航空、DM境外夹报
新闻晨报、新民晚报、东方早报、租售情报、上海楼市、搜房网、 理财周刊、 DM直邮、 短信
上半年媒体推广费用总计约289万,总销金额5.4亿,仅占0.5%,现有媒体投放效果较好

新闻晨报、新民晚报、东方早报、租售情报、上海楼市、搜房网、 麦房、 移居上海、DM境外夹报 DM直邮
半年 总结
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