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恒达·中环百汇广场开盘前（2010年5月24日-9月30日）推广计划
谨呈： 恒达集团
前言
预设目标 推广节奏 推广预算
项目预设推广目标
精神层面 ○确立北城第一商业项目的绝对地位： 从占据相城核心CBD不可复制的优势资源、专业塑造的超越品质、首个商业综合体，到汇聚多个层面的主流客源等各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定北城第一商业项目的标杆地位。 ○赋予恒达房产“开创苏州城市商业新时代”里程碑的历史意义： 恒达集团荣誉出品----恒达·中环百汇广场，即将开创苏州商业新时代。
项目预设推广目标
物质层面 ○有效吸引目标客群： 达到1000组来人， 1200组来电 项目商业共200多套，开盘前必须达到1000组来人，方能保证销售目标的顺利完成。 ○促进销售快速去化： 利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，使得开盘取得圆满成功
形象建立期
开盘信息释放期
产品信息释放期
现场售楼处公开
10月1日商铺开盘
启动
整 体
商 铺
蓄水期
开盘期
9月
7月
8月
6月
集中爆发，客户筛选
10月
5月
整体推广节奏
8月15日产品说明会暨金逸影城签约仪式
推广阶段划分
1.形象建立期（5月24日——6月30日）：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念。 2.产品信息释放期（7月1日——8月31日）：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，同时释放项目产品分布、业态规划信息。 3.开盘信息释放期（9月1日——9月30日）：开盘信息最大化释放，锁定意向客户

10月1日，商铺首次开盘
本项目可售部分总销金预计为6亿元左右，整体广告费用计划为总销金的1.5%，即 900万元，而开盘前推广预算为整体广告费用的40%，约360万元

广告预算
推广执行
形象建立期（5.24—6.30日） 产品信息释放期（7.1日—7.31日） 产品信息释放期（8.1日—8.31日） 开盘信息释放期（9.1日—9.30日）
阶段目的： 确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念以及企业品牌形象 ，快速积累客户。 阶段策略： UPCS通过相城区操盘经验发现，户外广告的效应，有利于快速积累客户。同时可以使得项目形象具备极高气势，起到打压竞争楼盘的目的，故户外广告是本阶段推广的核心要点。另外为了扩大入市宣传力度，建议通过短信、电台、网络等媒体进行补强。 阶段主题：开创苏州城市商业新时代 北城正核心/地铁首席/财富第一站
形象建立期（5-6月）
推广要点
6月底前完成市区通往相城三条重要隘口和项目周边的户外布点工作，所有户外全部集中爆发
针对目标客户最为集中的区域进行短信直接信息传达
利用网站和报纸进行软文曝光，提升项目的知名度
UPCS通过多年操盘经验总结出，可利用DM对台商协会、小商品城业主等特定客群进行信息宣传，进行第一轮引导，后期再通过DM进行一轮信息传递，一轮产品说明会邀约，共三轮强势宣传，基本能够达到锁定目标客群的目的
户外布点：稳抓项目周边及乡镇客群，强势吸 纳市区及湖西潜在意向客户
针对项目来人分析，本项目客源基本为相城项目周边及乡镇客群，故考虑户外布点时，应首先抓住相城主要干道及乡镇进入相城核心的道路口进行布点，稳抓项目主力客群。 同时由于针对相城商业购买客群分析，市区及湖西客户前来购买的比例较大，故建议在市区通往相城的主干道进行布点，强势吸纳市区及湖西的潜在意向客户
重点封杀 区域 相城大道
重点封杀 区域 售楼处周边及项目基地 相城核心位置户外媒体发布，强力吸引项目周边及相城乡镇客户
①
⑤
①相城大道公交站台 ②阳澄湖中路采莲路口看板 ③春申湖路绿化带灯箱 ④售楼处楼体包装 ⑤精神堡垒
③
本案
④
①相城大道公交站台
媒体形式：公交站台广告 广告尺寸：3.6米X1.6米X3块（6面）座 站点描述：苏州国际外国语学校、中翔家电城、相城行政中心、相城经济开发区、金利源家具中心 媒体说明：本广告位覆盖苏州城北相城区最重要的主干道——相城大道，车流人流密集，视野开阔，广告效果显著。
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