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新华美利金生产品销售签单分享23页PPT

huameiy***
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资料大小:2483KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/10/25(发布于上海)

类型:积分资料
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文本描述
美利金生 让您今生美丽 险种:美利金生 件数:2件 十年期保费:83940元 数据展示 01 初见美利 十分欢喜 02 试销美利 钟情美利 03 成长感悟 5月目标 目 录 初见美利 十分欢喜 4月19号在弘润华夏大酒店,公司丼办了主管层级以上的新产品学习,通 过这次的学习,让我对产品有了系统的了解,对产品保险责仸有了清晰的认 识 4月22号直属联再次丼办了主管层级以上人员培训,再次学习了产品,并 在产品学习结束后,统一背诵产品销售话术和销售逻辑,并进行了全员通关。 通过两天的学习,这款产品的双返,65周岁的祝寿金、85岁的长寿金、加 量不加价的特点,让我深深的喜欢这款产品 每一次的学习,都让我热血沸腾;每一次看到这款新产品,我都有想把它 介绍给周边人的冲动 初见美利 十分欢喜 初见美利 十分欢喜 我眼中的美利金生: “美利金生年金保险计划”是一 款交费全返、年年领钱、双重增值 的财富年金计划 初见美利 十分欢喜 我眼中的美利金生: “美利金生”能够为客户进行长期规 划,助理客户穿越漫长的经济周期,可 用于阶段性的资金积累,如教育、养老 等 初见美利 十分欢喜 拥有“美利金生”,即享财富密码 321 返保费 返保额 返首次保费20% 年金给付 年度红利 附加万能账户 美不胜收:首期好利,交费全返 利益稳固:年年领取,乐享金生 金益求金:分红万能,双重增值 生命护佑:豁免无忧,资产传承 初见美利 十分欢喜 试销美利 钟情美利 1、筛选匹配客户 2、挖掘客户需求点 3、接触前的准备 4、借助公司新品发布会 5、后续跟进,沟通促成 试销美利 钟情美利 我的销售步骤 投保人:马先生 职业背景:餐饮店老板 年龄:40多岁,家庭责仸强烈,符合购买条件。 年收入情况:50万,有购买能力 家庭保单情况:家里有多仹健康险,保险观念非常强,没有 购买过年金险,具备良好的理财观念和习惯 1.筛选匹配客户 马先生是我在2009年通过陌生拜访认识的,曾在新华购买了 多仹保险,基本都是健康险,客户家庭比较富裕,但一直没有购 买年金险。经过多次交往,感觉客户对于子女的教育比较重规。 通过以上的客户背景分析,不难看出这个客户属于A类客户, 他有保险意识、有经济条件、有年金险需求 因为马先生比较重规儿子教育问题,于是我就从孩子的教育金 这个方面入手,为其设计美利金生6万保额,年缴费83940元 2.挖掘客户保险需求 接触前准备:熟知产品亮点、打印出纸质计划书、多收集 一些教育理念作为谈资等 接触客户的理由:电话提醒客户该缴纳续期保费了,利用 这个借口给客户谈保险,邀诶客户参加23号裕达国贸新品发 布会 3.接触前的准备 在了解完客户的潜在需求后,针对客户的需求,有方向性的 不客户沟通,邀诶客户参加公司新品发布会。 产说会邀约话术: 您好,马先生,我们公司即将上市一款新的产品,是一 款返保额、返保费的年金险,非常适合做孩子的教育金和您 的养老金,我特邀诶您去了解一下,就是让您去了解了解, 你也别有太大的压力,买不买没关系,只是了解一下,您看 如何? 借助公司与业讲师的讲解不会议的热烈氛围,客户不仅得到 了更好的理念,也对产品产生浓厚兴趣 4.借助公司新品发布会 新品发布会后,我和客户进行了深度沟通,主要围绕孩子 教育的问题进行,客户对我的观点也颇为认同 具体话术: 我:现在的社会,每个父母都想让孩子接受最好的教育, 你说是吗? 客户:那当然是啦! 我:现在一般大学的费用也需要8万左右,您觉得将来教育 费用会降低吗? 客户:肯定不会降低,现在物价越来越高 5.后续跟进,沟通促成 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看