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保费部2017年上半年回顾分公司分享50页PPT 金牌
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资料类型 保险费率
资料评价 资料评价度
文件大小 103K (压缩后)
上传时间 2017-10-25
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    目录


    2017上半年工作回顾


    **做对了什么?


    2017下半年工作举措


    1、个险13个月继续率全国第一


    2017年1-5月,**续收个险13个月继续率达成91.2%,超出考核线


    3.2%,排名全国第一;银代13个月继续率达成90.2%,排名一组第四。


    排名


    1


    2


    3


    4


    分公司


    **


    个险13个月继续率


    91.2%


    90.4%


    90.3%


    90.2%


    排名


    1


    2


    3


    4


    分公司


    **


    银代13个月继续率


    91.3%


    91.0%


    90.5%


    90.2%


    5


    6


    7


    8


    9


    10


    90.0%


    89.7%


    89.4%


    89.4%


    89.3%


    89.0%


    5


    6


    7


    8


    9


    88.4%


    87.5%


    87.1%


    86.8%


    81.8%


    2、价值保费同比增量一组第一


    2017年1-5月,**续收价值保费4213万,排名一组第四,同比提升四


    名;价值保费任务达成率86.5%,排名一组第一;价值保费实现同比正增长


    153%,同比增量2551万,排名一组第一。

    3、健康指标不断突破


    2017年5月,**续收总人力达成850人,有效人力实现700人,绩优人


    力沉淀450人,均实现大幅增长。2017年1-5月月均3000P活动率83%,月均


    2000C绩优率56%。

    4、全省均衡发展趋势良好


    2017年1-5月,**续收9家机构价值保费排名均进入前100名,6家跻


    身前50名 。其中**本部稳居系统第一,其余8家机构7家机构名次有所提


    升,全省均衡发展趋势良好。

    4、全省均衡发展趋势良好-四家中支进入G50峰会


    2017年1-5月,**续收4家机构进入全国G50峰会,9家跻身前70名 。


    其中**本部稳居系统第一,其余8家机构7家机构名次有所提升,全省均衡


    发展趋势良好。


    排序


    1


    2


    3


    4


    机构


    **本部


    积分


    1958.3


    599.9


    482.2


    450.7


    G50排名


    1


    21


    27


    31


    13年同期


    1


    24


    215


    128


    名次变化


    ——


    3


    188


    97


    5


    6


    7


    8


    9


    314.4


    306.2


    286.7


    281.2


    264.3


    56


    58


    62


    65


    68


    90


    204


    40


    150


    203


    34


    146


    -22


    85


    135

    5、总公司方案获取成绩优异


    2017年一季度,**续收业务部方案部均获取奖励34581元,排名系统


    第一;业务组方案组均获取奖励3147元,排名系统第一。

    5、总公司方案获取成绩优异


    案例:【总公司方案,助**崛起】

    不得不提的成绩:**中支2017年一季度共计获取总公司方案138718元。

    1、一季度,**中支获取中支保费部方案64980元,各项系数达成最高档,获取方案最高奖励。

    2、一季度,**中支**部获取业务部方案52670元,奖励金额仅落后第一名460元,排名全

    省第二。

    3、一季度,**中支获取业务组方案21068元,获取奖励排名外围第一。

    不可忽视的影响:总公司方案引领**中支走在正确的道路上,降低了不同层级的管理难度。

    1、增强了首续均衡的观念,强化了双线突破的发展意识;

    2、促进了部经理、主管对绩优建设重要性的认识,提升了自主经营意愿;

    3、利益的转化大大激励了员工工作的积极性。

    不可小觑的运用:**中支是如何运用总公司方案的?

    1、方案转化:

    业务组方案:当月达成绩优人员额外奖励50元;

    业务部方案:凡参加公司组织的客户经营活动,每次补贴15元/客户;

    中支保费部方案:

    月度新单奖(累计价值前三)、月度服务奖(100%指标达成)、月度优秀团队奖(价保贡献率

    第一小组)

    2、专项会议:

    每周召开一次总公司方案专项会议,解读政策,明确差距。

    3、利益觉醒:

    方案转化后,总公司方案影响着各个层级的每一个人,每天对员工进行利益觉醒,唤起行动。


    9
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