文本描述
旭庆 江湾国际花都价格报告 谨呈:重庆旭庆房地产开发有限公司 2006年11月 工作方式 工作方式:
旭庆+世联项目组共同打分,确定各项权重和分值
将旭庆对当地市场的深入了解与世联以往定价经验结合,共同制订本项目价格 B组(30%) C组(30%) 旭庆策划部 旭庆销售部 经验销售人员(25%) 非经验销售人员(5%) 权重 A组(40%) 世联项目组 价格报告思路 1.项目背景分析 1.1市场分析 1.2项目分析 1.1市场供应量大,销售量呈现下降趋势, 资料来源:市场调研 1.1市场供应量较大,但销售价格没有出现较大幅度的提升; 资料来源:市场调研 1.1价格、产品需求相对集中; 2006年1-8月主城区单套住宅成交套内单价区间分布(单位:元) 2006年1-8月主城区单套住宅成交套内总价区间分布(单位:瓦元) 单价4000以上产品占总销售套数比例为5.7% 1.1项目周边区域供应量量大,面临竞争 华宇渝洲新都 嘉华鑫城 莲花国际 中新城上城 同创奥韵 星月湾 渝中名郡 钱塘玫瑰湾 云满庭C区 龙湖观山水 项目周边既有市场供应量165万平方米 资料来源:市场调研、世联统计 单位;万平方米 1.1市场分析小结; 市场供应量大,销售量呈现下降趋势,未来市场销售存在压力
市场供应量大,但销售价格没有出现较大幅度的提升;
项目周边区域供应量大,面临激烈竞争; 1.2项目分析 一期高层建筑面积:84990平方米
套数:896套
建筑形式:3栋32F高层 1.2项目分析 多层产品建筑面积3850平方米(含商铺)
住宅套数:69套
建筑形式:1栋6F、1栋8F 118.33 123.51 1.2项目优势资源分析 渝中60万方大盘;
原版移植旧金山花街;
江景资源(江湾,江景效果更好);
90米高差山体建筑;
150米原生态峡谷;
2A品质
1.2项目优势资源分析 中新城上城 观山水 云满庭 项目 30 50 70 90 渝中名郡 渝洲新都 星月湾 75-80 110 130 嘉华鑫城 65-75 65-70 67-72 84-86 65-75 70-75 85-107 92-116 95-102 92-102 105-109 78-99 107-126 面积(单位平方米) 本项目两房64-74平方米 户型优势
面积控制
双主卧
空中花园 莲花国际 玫瑰湾 43-48 55 38-46 43-44 38 本项目一房39-42平方米 本项目三房87-94平方米 4.6价格表说明 项目具有总价上的优势,建议对外价格表以总价形式出现 总价
(单位万元)25 30 35 27-28 40 45 24-28 21-25 22-24 33-35 24-28 25-28 30-38 34-43 26-36 30-34 42-44 33-37 39-46 中新城上城 观山水 云满庭 渝中名郡 渝洲新都 星月湾 嘉华鑫城 莲花国际 同创奥韵 玫瑰湾16-20 18-21 15-21 1房总价范围16-20万 2房总价范围23-30万 三房总价范围28-36万 1.2项目优势资源分析 户型优势
面积控制
双主卧
空中花园 价格报告思路 2.定价策略及方法 定价策略及方法0 0 定价策略:市场典型大盘项目价格策略 市场典型大盘价格策略:
先期推出优势产品,价格低开高走,形成热销氛围,促进后期营销良性循环。
产品推出顺序
鲁能星城:多层-小高层-高层
融桥半岛:多层-小高层-高层
绿韵康城:洋房—高层
水晶俪城:高层
渝洲新都:高层 定价策略:市场典型大盘项目价格策略对本项目的启示; 市场典型项目价格策略特征
优势产品启动(资源较好地块)
价格低开高走
其他:
品牌号召
完善的现场展示
充分的积累主动上门客户
本项目条件
启动产品属整体项目最差区域;
其他:
企业没有强势品牌;
现场展示不完善(销售以前)
积累主动上门客户时间短
启示:
强势产品,低于客户预期价格入市,形成热销氛围,后期充分完善展示,逐步提升价格,实现项目整体价值 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看