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万科杭州富阳万科容大项目深访及产品深化报告28PPT

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更新时间:2017/10/20(发布于浙江)

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文本描述
容大项目深访及产品深化报告 市场营销部访谈对象 第一部分 富阳人特征富阳人特征 比较具有炫耀心理,喜欢气派和讲面子 几乎人人都抽中华,不是中华不好意识拿出手; 名车较多,刚新推出名车,短期内富阳就会有;周边有钱老板们都喜欢开宝马7系的车; 月收入不到2000元年轻人,都喜欢买NIKE,ADIDIS; “虽然家里很少有人来,但客厅一定要大,有人来显的有气派” 比较懒散,讲究方便、实用 比较懒散,生活节奏非常慢,闲暇时间喜欢打打牌牌,在咖啡吧聊聊天; 没有萧山人精明实干,生意做到一定程度,有足够的钱花就好。整个富阳以中小企业为主,缺乏大型企业; 无请家政公司习惯,居家生活讲究方便实用,如:地面装修喜欢用抛光砖,好收拾,不喜欢花哨不实用的东西。富阳人特征 比较务实,强调“眼见为实” 以前富阳的甲方普遍缺乏责任心,老百姓对开发商的信任度较低,对广告宣传内容如:智能化、景观效果等多“半信半疑”,没有切身体会到,往往不会买单。 丁香花园、金都铭苑刚开盘,定价均高于同地段楼盘,销售滞缓,等立面、景观出来后,销售加速; 懂的享受生活,喜欢打牌唱歌、对吃穿较为讲究 普遍喜欢来杭州购物,认为衣服比较时尚,因此富阳没有一家百货公司; 闲暇时间喜欢打牌、唱歌,赌博风气也非常重;每天各大唱歌场所爆满。 多喜欢在外就餐,富阳大大小小餐饮店、水果店生意非常好; 喜欢吃新鲜蔬菜,冰箱里基本上都不放蔬菜,放水果、饮料为主富阳人特征 地域情结非常重,优越感十足,更喜欢留在富阳生活 对富阳的居住环境非常有自豪感,有山有水,自然条件良好,还有鱼鲜可吃; 对自己产业经济,优越感十足,认为百强县,造纸,铜业、电缆都居全国首位,居民富裕; 富阳人都希望在外读书的子女能够回富阳,认为生活安逸,在外打拼太辛苦。环山:铜产业,近期铜的价格上涨非常快,当地村民处于爆富阶段 春江:造纸业,富阳的传统产业,企业超过1000家 城区周边:以通信电缆业为主,富阳传统支柱产业,目前已走下坡路 上官:球拍产业,生产羽毛球拍、网球拍、乒乓拍、沙滩拍等,企业超过500家 大源:造纸、印刷、五金、机械制造等 周边产业 第二部分 目标客户梳理区位认识 偏僻、农村、比较荒凉,但对发展前景看好 项目土地,原为富阳后周村农田,随着城市扩张,逐步融入到大富阳的范畴; 老富阳城区客户(45岁以上):传统认知印象较深,抗性相对较大;相比,更倾向买江边的二手房; 客户普遍认为,区域目前还比较偏僻,但发展前景看好,五年后发展肯定很好! 基于: 富阳综合市场改造,带动区域发展(复地集团地块,规划星级酒店、办公、住宅); 大型居住区已成雏形,众多小区已交付入住; 政府发展力度有所倾斜,富阳市人民医院等会搬迁到此(民间传播,政府未正式下文) Verbatim 那个地方比较偏了,永兴中学过去就是农田,不过这个地方以后应该是不错的,丁香、容大五环城市花园都在那边,现在住宅都往那边发展; 综合市场马上就要改造了,2010年要建设的,听说是外地来的大企业,以后那边应该发展不错的; 现在是有点偏僻,不过现在富阳大的社区全在那边,已经形成一个大的居住区,好像富阳人民医院也要搬过去了,五年以后这个地方肯定会很好的;典型项目 飞虹丁香花园 金都铭苑 来源:富阳城区为主,部分乡镇客户 职业:城区:公务员、教师、医生、银行、媒体等 乡镇:铜业、造纸的企业主为主,来自环山、春江街道居多 购买目的:80%自住,20%投资(乡镇客户为主) 年龄:35-45岁为主 卖点:地段、配套、景观规划 滞销户型:大户型非常好销(正对中央景观),一楼或采光位置较差的房源 来源:富阳城区约70%,约30%乡镇 职业:城区:公务员、医生、教师、银行等为主 乡镇:私营企业主,以新登县客户居多 分类: 小户型(两房):购置婚房的年轻人为主,少量城区改善客户,部分乡镇为照顾子女上学购房 三房(120-130方):以改善客户为主,部分家庭比较富裕的年轻客户; 大户型(160方):私营企业主为主,部分泛公务员高官; 卖点:景观、永兴中学 滞销户型:160方以上大户型 项目启示: 根据调研,G2类楼盘(沿江边楼盘为主),大户型普遍热销.而丁香花园拥有较高的美誉度,品质方面有一定提升,但大户型仍销售较差,说明高端客户受传统认知影响对片区认可度较低; 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看