CONTNET 目 录 目标市场 销售流程 健康险客户特征及需求 客户特征: 30-45岁且已成家，有一定经济基础，风险意识高，责任心重，掌握家庭财权 客户需求： 健康风险保障，品质养老，体现责任，减轻子女负担，提高身价 推动思路 主推家庭保单，新客户人人50万，老客户加保及转介绍 CONTNET 目 录 目标市场 销售流程 销售流程 一、从风险角度，唤醒客户对健康保障的意识，由时下话题引发客户共鸣 理念1：健康是每个人的权利但不是专利 人的一生罹患重大疾病的机会高达72%，寿命的延长增加了遭遇疾病的几率 目前重大疾病的索赔年龄是42岁，发病年轻化，低龄化 女性患上乳腺癌的几率是8%，其中80%有存活的希望 我们体内有60万亿个细胞，除了头发和指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变成癌症！ ——摘自《中国统计年鉴》 理念2：人生每一阶段的健康都像在“闯关” 幼年：白血病 青少年：眼疾、哮喘 中老年：癌症 老年：骨质疏松、脑中风、心血管 健康风险其实是叠加风险 理念3：人生总是充满意外与无奈 人生除了疾病风险以外，还有很多意想不到的风险发生，那就是意外 理念4：高昂的治疗费用让普通家庭苦不堪言 每个人的朋友圈都会和“轻松筹”见面 借钱损失的不仅是尊严，多数家庭因经济原因选择放弃治疗 结论：重疾保障需要“一站到底” 常规重疾险可抵御一次冲击，但理赔后再也无法购买重疾险。然而、人们需要持续的重疾保障，不因一次理赔而被迫成为“重疾裸体“ 思考： 您周围是否有因为重疾，给家庭带来影响的例子？ 您觉得健康保障重要吗？你会考虑为自己提前建立一个风险管理的健康账户吗？ 您现在的保额能让您足够安心吗？我们如何保证风险来临时，生活品质不受影响？ 二、从人性角度强化爱与责任，激发客户对健康风险的需求，适时切入，匹配产品，满足需求 不同家庭成员的沟通理念1 理念1——对象：家中的男性 爱和责任的延续，重疾账户是刚需，发生不确定，给自己买重疾不是为了自己而是为了家人，一种应尽的责任。 理念2——对象：家中的女性 聪明女人的选择，爱情和婚姻的保险，男性患病率高于女性，保全好老公的同时也要保全好自己，健康、幸福的家庭才能给孩子更多的爱，避免孩子长大时为我们的保障而操心，就像现在我们为父母保障操心 结论：为家庭打造一个“健康专属保险柜” 重点理念—— 建立家庭健康专用账户，专款专用，提前管理健康风险 辅劣性理念—— 每个人都存在不确定、不可控的风险，跟年龄无关，健康只是我们的权利，而不是专利！ 治疗重疾的支出大到一般家庭无法承受，以小博大才能规避健康风险 家庭中每个成员的健康都得到呵护，家庭才会更幸福 思考： 您有没有想过我们现在努力的工作是为什么？ 您有没有想过哪些事情的发生，会影响到我们现在的生活？ 如果您不选择这个健康账户，那您的钱打算用来干什么？ 健康保险五大功能 1、体现爱与责任 2、保全资产，收入补偿 3、财务杠杆，以小博大 4、保障品质生活 5、保障尊严 销售流程 在当前的环境下，作为一家亚洲五百强企业，对客户尽责任最直接的体现，就是推出一款匹配全年龄段客户的健康需求，实现保障全、保额高、费用省、门槛低的专属产品“康健无忧”。 作为一名负责任的保险代理人，对客户最好的服务，就是把这样一款好产品第一时间告诉有需要的客户 销售流程 保障足够全：488%病种升级 81种重疾+41种轻症，将保监规定的25种扩展为122种，提升比例高达488%，是目前公司病种保障最多的产品 将原位癌、心脏瓣膜介入手术、轻度脑中风等患病率最高的轻症一网打尽，彰显实力，给客户最多的关爱 我的认识： 1、产品讲解时最有力的敲门砖，加保老客户促成点，占市场优势 2、解决客户对重疾的“错误认识”（客户认为重疾离自己很遥远） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看