项目推广
营销线
推售策略
销售现场
放大公馆概念，体现项目价值
根据市场及客户推售产品
加强氛围营造，提高销售杀伤力
策略细分
营销活动
体现文化内涵，形成口碑传播
蓄客期
阶段划分
分批开盘热销期
2012年
2月
4月
5月
7月
8月
1月
3月
6月
9月
10月
11月
2.1期开盘
2.2期开盘
2.3期开盘
12月
2.4期开盘
二期营销总纲
样板房开放 二期认筹
春交会
秋交会
活动策略
圣诞节
国庆节
五一节
手工旗袍秀
海派音乐演唱会
上海话剧巡演
主要节点
老上海生活展
传播项目价值
传播公馆文化及生活方式
推广目标
推售策略
根据绿地2012年销售目标，项目需要实现6个亿的销售目标

即实现二期一批住宅的整体销售，产品售价在9500元/平米以上

为实现销售目标， 项目应采取“多批少量，小步快跑”的推售策略

二期蓄客期
阶段划分
分批开盘热销期
2012年
2月
4月
5月
7月
8月
1月
3月
6月
9月
10月
11月
2.1期开盘
2.2期开盘
2.3期开盘
12月
2.4期开盘
1、项目分4次推售，每次推售节奏为2—3个月； 2、鉴于明年市场整体的不明朗，建议项目一批一次以市场总价相对较低的两房和一房为主，数量近300套，累客周期为三个月。 3、7月中下旬，二次开盘以大户型公馆推出市场； 4、下半年三、四次开盘，以两房和三房为主，通过市场回暖和前期销售，提升项目价值

推售思路
阶段执行策略——蓄客期
营销推广策略
渠道拓展策略
现场展示策略
阶段营销活动
以海派精工品质为主要推广方向。结合样板房开放、海派产品推介会等强化项目价值

推广思路
营销推广策略
渠道拓展策略
现场展示策略
阶段营销活动
推广主题
源自上海，精工生活！
营销推广策略
渠道拓展策略
现场展示策略
阶段营销活动
推广媒介选择
建议全面占领主流媒介，同时在推广方式上进行创新

户外广告—— 以南城为主要节点，建议在汽车南站、株易路口、及时代阳光大道高速路口设立广告位。 在芙蓉路及韶山路主要人流节点选择广告位，主打项目形象； 武广高铁站建议选择灯箱的形式

株易路口
武广高铁候车室灯箱广告位
芙蓉路
韶山路与南二环交汇处
长沙汽车南站
营销推广策略
渠道拓展策略
现场展示策略
阶段营销活动
其他户外展示： 芙蓉南路二环至项目沿街道旗 项目至红星会展中心沿街道旗 主要公交车站灯箱 长沙主要影剧院户外灯箱展示
芙蓉南路二环至项目沿街道旗
项目至红星会展沿街道旗
主要公交车站灯箱
长沙主要影剧院户外展示
营销推广策略
渠道拓展策略
现场展示策略
阶段营销活动
其他主流媒介： 潇湘晨报及长沙晚报（主要节点硬广+软文） 搜房网/0731（以项目信息宣传为主） 项目网站建立（高调性传播公馆概念） 短信（根据节点投放）
营销推广策略
渠道拓展策略
现场展示策略
阶段营销活动
成立绿地公馆客户会——新里
设置标准及门槛，通过客户会和俱乐部活动，整合商家资源和客户资源，宣传项目，拓展客户渠道；
文化推广
将项目上升到文化的层面，与湖南画家协会、湖南省话剧团、湖南大剧院等演出机构进行宣传合作，通过引进海派话剧、海上画派画展等形式，宣传推广项目

营销推广策略
渠道拓展策略
现场展示策略
阶段营销活动
除了主流的推广及渠道建设外，建议项目以上海海报或画报的形式占领长沙主要影剧院及咖啡茶楼

营销推广策略
渠道拓展策略
现场展示策略
阶段营销活动
营销推广策略
渠道拓展策略
现场展示策略
阶段营销活动
项目蓄客期主要以样板房及销售现场展示为主。现场展示能有效的传达项目的形象和价值，给客户以直观体验。建议项目在展示上重软装，轻硬装，以公馆文化为主

营销中心
以老上海的电话机、留声机、海派画作、嘉定竹客等为元素，装点营销中心，营销老上海的文化氛围

营销推广策略
渠道拓展策略
现场展示策略
阶段营销活动
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