摘要
随着人类社会的进步与发展,人们对健康食品质量需求日趋提高。如何利用
有限的优质生态水资源,规划发展云南特色渔业产业的健康持续发展成为YOK首
要解决的问题。云南渔业开发较全国迟,技术落后,规模化程度低,市场竞争大,
但正因如此,云南渔业具备了新兴开发的有利条件

云南省淡水资源储量居全国第王位,覆盖了中国=分之一的淡水资源。特别
是‘‘十一五来,云南省新建电站库区竣工运营后,形成了丰富的热带、亚热带库
区渔业养殖水域资源,但也淹没了库区周边移民的大量赖W生存的农田,渔业养
殖产业的迅速发展及时进行了库区移民产业结构调整,成为库区新兴产业为移民
找到了增强致富之路,云南YOK公司就是在利用这种资源和商机发展起来的

本文通过对云南产罗非鱼冻品针对美国原料供应市场的营销环境进行详细的
分析,明确企业在发展过程中具有的优势与机会,及面临的机遇与挑战,W及
自身的劣势和差距等,并提出了解决方法;同时运用波特五力模型分析了企业目
前所处的行业地位,与竞争者的关系,产品面临的挑战等,再结合ッWOT模型
分析了公司的机会和威胁,从而借助企业自身的优势和特点,1文开放乐观的学习
也态,避免企业的劣势和威胁,通过目标市场的定位,确定相应的市场营销策略。_
-将美国针对中国罗非鱼产品的绿色壁垒转变成企业自身的独特优势,提出云南
独特的区位优势,优质的种苗培育,生态的高原深水网箱养殖技术,按照国际严
格的质量控制体系,提供客户优质、安全有差异化的罗非鱼冻品,充分利用美国
消费者对环境保护、社会责任和产业可持续发展的重视,打造“YunnanTi】apia-云南
罗非鱼’’这一品牌的差异化营销策略.确立产定销的产品策略.建立与客户实现
双赢的价格策略;维护老客户,引导新消费,大力投入新产品研发的渠道策略;
使用好品质、价格、服务、创新、这四个有力的武器,做多渠道,多形式,立体
的整合促销策略:L:J客户需求为导向,在确保品质的情况下,尽力满足客户和市
场的需求的客户维护策略等,为云南罗非鱼加深与美国原料供应市场消费者的对
接而努力。为云南罗非鱼找到最适合的市场,找到最契合的消费者,提升云南罗
非鱼产业的整体水平,为企业实现实际的获利,不断的完善、发展及壮大C
关键词:营销策略,云南罗非鱼冻品,进口市场,YOK公司,绿色营销
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