谨呈：仁恒集团 2007.12.15 仁恒 奏响双湖板块的国际强音 仁恒苏州湖东地王项目营销策略提案 商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况 就前次竞标报告双方达成的共识 项目界定 湖东地王：未来苏州市场豪宅规则的设定者和引导者，仁恒品牌价值实现发力点，双湖板块资源型顶级社区 项目目标 企业目标 成为园区豪宅市场的价值地标和品质地标 拉升区域价值，建立双湖板块市场话语权 成为苏州仁恒品牌跨越的主要驱动力 塑造仁恒品牌的明星项目 奠定苏州仁恒比肩中海在豪宅市场的领导者地位世联对于目标理解 世联对于目标理解世联对于目标理解 园区豪宅市场的板块价值地标和品质地标 板块印象是否支持？ 拉升区域价值，建立市场话语权 奠定仁恒苏州豪宅市场的领导者地位 价格壁垒如何突破？ 仁恒品牌起势良机何在？ 塑造仁恒明星产品 项目形象定位聚焦？必须明确的几个前提 本体界定1——位于苏州园区双湖板块交汇处，都市核心位置 必须明确的前提※ 区位：双湖板块，苏州政府大力扶持热点开发区域，进入高速发展期 ※ 氛围：一线开发商逐鹿，苏州金字塔尖豪宅云集 ※ 环境：悠长的水岸线、绿色环绕、道路通达、生态宜居 ※ 配套：顶级酒店、高尔夫、主题商业街的尊贵配置 本体界定2——多元化业态分布，独立组团显隐区隔显著 必须明确的前提建筑基本指标： 总占地面积：37.51万平米 总建筑面积：33万平米 住宅建筑面积：25.6万平米 酒店式公寓：约6万平米，800套 商业：1.5万平米 靠城市主干道星湖街以高层建筑阻隔外部，社区内部以低密度住宅打造品质社区，内部私密性较好，符合高端占位 景观资源占用最佳组合 + 板块品质升级 本体界定3——社区周边生活配套极少又紧邻低端公寓，对项目塑造都市低密度高档社区有不利影响 必须明确的前提②城市主干道：星湖路 ③地块内道路 ④南侧建屋待开发地块 ①临街高层社区 不利影响： 周边生活配套几乎为零，生活区形象不深入！ 紧邻的低端公寓形象影响项目形象拔高。 周边居民印象： 周边居民：这边如果造别墅，估计也就和水墨江南差不多吧，应该就卖16000最多了 中介二手房：这边房子公寓卖卖6000-7000可以，超过8000就不考虑了！ 位于双湖板块交汇处，园区都市核心位置 多元化业态分布，独立组团显隐区隔显著 周边配套设施缺乏，紧邻低端公寓对本项目价值提升影响较大 本体界定：稀缺土地资源，多元化产品、独立组团，低密度house社区 本体研究 区域大势1——苏州房地产市场整体上升势头迅猛 必须明确的前提2003年和2004年，高新区、市区和园区均有大量土地放量交易，房地产投资增幅最快 随着市区和高新区土地资源在2005年的放量收缩，该年房地产投资增幅呈下降趋势 数据来源:《江苏省统计局》 城市基础配套设施加强 居民收入增加，消费能力提高 住宅升级需求 房地产持续增长 区域大势1——苏州房地产市场整体上升势头迅猛 必须明确的前提区域大势2——园区土地屡创新高，地王项目拉升双湖板块价格 必须明确的前提（苏州04年以来“地王”一览） 地王项目的屡创新高，从一个片面反应园区房地产开发的热情有增无减，随着地王土地楼面价的不断刷新冲高，也带动了双湖板块的片区价格不断攀升 区域大势3——苏州房产市场正受到园区领涨的带动 必须明确的前提※ 供应量最大：云集了苏州房地产市场大量代表楼盘 ※ 品质领跑者：大量外来品牌开发商的导入，推动了品质和价值的提升 ※ 价格引领者：9月份第一周，园区成交均价达到惊人的8502元/平，比市区价差高达到600元/平，所有在售项目均价全部超过7000元/平 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看