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职场营销的概述实操流程注意事项与演练发布50页PPT

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资料大小:2385KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/10/14(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
运作一场精彩的职场营销 团险智慧4H(航)之骨干远航系列专业课程 课程目标 了解职场营销的概念和重要意义,学习操作流程及注意事项,使学员初步掌握规范操作职场营销的基本能力 课程大纲 职场营销概述 职场营销实操基本流程 职场营销注意事项 ü 职场营销实操演练与发布 职场营销概述 职场营销的概念 职场营销的形式及特点 职场营销的意义与作用 职场营销的概念(狭义) 职场营销是保险公司通过雇主赞助或支持,根据员工的自愿选择,为员工建立保险福利计划。 它的立足点是满足客户的不同需求(单位集体、成员个人、成员家庭) ,通过雇主、员工共同分摊保费或员工全部自己承担保费来建立保险福利计划 职场营销的概念(广义) 广义的职场营销包括进企业、进社区、进农村、进学校、进政府的各类推介、营销、宣讲活动,对象可以是领导干部、管理人员、普通员工或人群 职场营销的形式 按照组织形式划分 公司行为的职场营销 个人行为的职场营销 按照运作目的划分 重在产品推介的职场营销 重在关系维护的职场营销 谁是职场营销的对象? 谁是我们的客户 企事业单位的主要负责人 企事业单位的员工 企事业单位员工的家属 行业协会、教师、律师协会等团体的成员 社区、居委、村镇的居民 职场营销的主要应用方向 某类特定新业务的开拓 员福、小额、计生、老人、残疾险、车上人员意外险等 老客户的二度开发 员工个险期交、财产险(车险、企财险、家财险、责任险等)、员工个性化保障定制(意外险、个人交费部分)、政保业务的个人出资部分 个性化服务的跟进 理赔沟通会、培训讲座、公司服务推介会等 职场营销的意义与作用——对个人 服务与业务拓展的重要形式 人脉关系的维系与巩固 沟通与专业能力的提升 事半功倍、提高开拓效率 增加活动量、提高产能 获得更多的转介绍 职场营销的意义与作用——对公司 实力与专业能力的体现 新客户开拓的重要方式 客户二度开发的重要途径 销售队伍育成的有效手段 业务拓展模式的尝试与创新 课程大纲 职场营销概述 职场营销实操基本流程 职场营销注意事项 ü 职场营销实操演练与发布 职场营销基本实操流程 会前 会中 会后 会前 该怎么做 ? 会前 项目小组的建立及分工 工作行事历编排 职场营销单位的确定 销售重点和人群的选择 会议具体事项的确定 各层级人员的沟通 应急预案准备 会前—项目小组的建立及分工(1/2) 项目小组负责人:行事历编排 设议程、后勤、接待三个功能小组 议程组:负责会议议程拟定、领导沟通、讲师接洽、演练以及会议各环节的衔接与监控; 后勤组:主要负责说明会会场、物资、设备等准备工作; 接待组:主要负责会前参加人员的联系落实、会议举办期间的接待和会后(包括紧急事件)所有人员的指引工作 会前—项目小组的建立及分工(2/2) 会前—工作行事历编排 工作行事历应由项目负责人拟定,但前期应充分征求各功能小组意见 工作行事历需包括:职场营销目标、会议时间地点、重点工作、责任人或执行人、完成时间、注意事项等 功能小组负责制定各自的行事历 会前—职场营销单位的确定 与单位负责人建立良好的关系,获得相关负责人支持与认可 前期沟通充分,对该单位员工规模、员工层次、保障水平、保险需求、经营效益等有深入的了解 会前—销售重点和对象的选择 建议提前通过需求调查问卷,对职场营销单位的员工开展调研,统计分析集中度最高的保障需求 立足该单位的保障需求,确定合适的营销计划或产品 围绕拟定的宣讲产品与方案,初定参会对象名单,建立对该方面保障关注度较高的员工通讯录 会前—会议具体事项的确定 时间:职场营销时间需根据该单位的实际情况确定,建议至少提早一周通知 地点:单位的具备条件的会议室或培训教室是最佳选择,如无,则就近选择合适场地 流程:会议主体流程非常重要,时间以控制在1小时以内为宜 预算:事先测算会议费用,报批会议预算 主持人:经验丰富、临场应变能力强 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看