中文摘要
我国城镇化进程中，轨道交通将是决定未来新城镇经济发展的决定性因素，
维持城市轨道交通的建设将迎来高潮，轨道车辆设备也将出现巨大的需求。宽阔
的市场空间使得国内外车辆设备制造企业间的竞争也日趋激烈

作为国际车辆设备制造企业的翘楚，克诺尔集团有限公司于 2005 在苏州投
资建立了包括销售、项目管理、工程、生产制造等在内的全功能独资公司（克诺
尔公司）。但是克诺尔公司作为纯外资企业正在受到国内企业成长和国家扶持国
有企业的双重威胁，五年内市场份额由 90%以上缩减至现在的 70%。如果想在
激烈的竞争环境中取得中国车辆设备市场的主导地位并且保持持续的优势，克诺
尔车辆设备公司必须对产品在中国的市场进行科学全面的分析，并制定行之有效
的营销策略

本论文在充分分析中国轨道交通市场状况以及克诺尔公司车辆设备实际营
销状况的前提下，对克诺尔公司的产品在中国的营销提出建议。其中，第一章引
言部分主要把选题背景、研究意义、研究方法以及论文框架进行了简要的介绍；
第二章为国际市场营销理论的梳理，其中包括对 PEST 理论、波特五力模型、4P
以及 4C 营销理论、SWOT 分析的详细阐述；第三章在 PEST 理论、波特五力模
型理论的指导下分析了中国车辆设备市场的行业竞争环境；第四章借助 SWOT
分析方法对克诺尔（苏州）有限公司的自身优势和劣势进行了详细的分析；第五
章在分析该公司自身优势和劣势的基础上，以 4P 理论为指导制定了适应市场环
境的营销策略，并针对新媒体环境下营销策略的制定进行了简单的分析；第六章
介绍了保证上述营销策略顺利实施的措施

关键词：克诺尔车辆设备；轨道交通；营销策略
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