—众安·景海湾整体营销报告—— 针对贵司景海湾项目，我司专案小组对本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走访，并就本案提出了初步的营销策略 一 项目界定 二 市场分析 三 价值挖掘 价值传播 价值实现 目 录 这不是一个萧山楼盘 项目位置 钱江世纪新城 钱江新城 本案 九堡 下沙 本项目位于钱江世纪城东侧沿江区域 与九堡\下沙隔江相望 本板块房地产开发处初级阶段，区位认知处于盲点，为便于市场认知，必须加以区位新定义 区位新定义 思考点一：大杭州战略思想 城市东扩、旅游西进、沿江开发、跨江发展 思考点二：交通一体化 钱江二桥、三桥、庆春过江隧道、２号地铁 滨江一路、滨江二路、2、6、7号地铁 九堡大桥 思考点三：幅射板块 钱江新城 钱江世纪城 九堡 随着钱江新城的崛起，受其规划幅射的区域已不仅只限于杭州。 钱江新城（商务CBD） 九堡——钱江世纪城——本板块？ 九堡：交通枢纽 钱江世纪城：CBD延伸 本板块：景观、生态优势及未来交通远景 本板块属钱江新城幅射板块 区位新定义 借助政府城市东扩战略的东风（钱江新城+钱江世纪城）。 随着萧山、杭州交通一体化，板块间将无缝联接，本案可纳入钱江新城外围幅射圈。 导入钱江新城大板块概念，以此拉近与主城的距离，弱化区域抗性，增强区域认知度及价值提升 钱江新城以东 区位新定义 经济指标 物业类型 Ａ区为21—32层、新古典主义风格高层江景住宅 Ｂ区为2—3层、西班牙风格排屋 产品形态 外部环境 钱塘江景，是本案重大景观资源 生态休闲农园、湿地资源 内部环境 本项目内部水系丰富，水质良好，有良好的景观效果 内外环境 钱塘江景 生态休闲农园 内部水系 外部河景 水利博物馆 内外配套 内部配套 浙江体育职业技术学校 （隶属浙江省体育局） 国际水城 外部配套 奥体中心 国际博览中心 交通网络 已通道路：可经钱江二桥、三桥 规划道路：庆春过江隧道、滨江一路、滨江二路、下沙大桥、九堡大桥（东湖路到通惠路，2008年开始建设，到2010年完工 ） 规划地铁： 2050年前，将有2、6、7号三条地铁线从钱江世纪城地下穿越。地铁2号线将于2010年前先期建成通车 交通情况 钱江世纪城——本案（滨江大道） 钱江新城——本案（二桥\三桥\庆春隧道） 九堡——本案（九堡大桥) 下沙——本案（下沙大桥) 项目整体界定总结 板块定义：本板块为钱江新城幅射范围内板块，被定义为“钱江新城东”。 配套界定：板块内景观、生态、运动资源丰富（江景＋湿地＋国际水城+体育学校），同时尽享周边运动休闲配套资源（奥体中心＋国际博览中心）。 交通界定：借政府对钱江世纪城、奥体中心的大力规划，本案周边交通网络将日益发达。 产品界定：项目的大户型排屋产品、景观资源奠定了项目高尚住宅区的基调 目 录 一 项目界定 二 市场分析 三 价值挖掘 价值传播 价值实现 板块研究 市场分析 竞争分析 客群分析 项目总体定位 板块界定 根据钱江新城的幅射范围，以及本项目所处地域特征，潜在客群分流，分析与本区域形成竞争的板块： 竞争板块 九堡板块 钱江新城板块 入选理由：交通一体化， 潜在客群分流 钱江世纪城 入选理由：杭州未来的又一商务CBD，钱江新城客群分流 钱江新城 九堡乔司 钱江 世纪城 本案 九堡：政策的利好、市场迁移、品牌商入住，成为杭州新兴热点板块（幅射点：交通枢纽） 钱江世纪城：杭州城市中央商务区（CBD）的重要组成部分 （幅射点：钱江新城的延伸，副CBD） 水城：新兴板块（幅射点：生态景观资源、未来交通枢纽） 钱江新城： 以商务中心+ 政务新区来发展城市型 高端物业，辐射全省 钱江新城：以商务中心+政务新区来发展城市型高端物业，辐射全省 核心驱动力：CBD＋江景资源 高端定位——杭州市CBD区域，未来市政府入住; 杭州市政府“沿江开发，跨江发展 ”战略的提出促 使钱江时代的到来; 拥有江北一线江景资源 来源:汉嘉数据库 九堡：政策的利好、品牌商入住，成为杭州兴起的新兴热点板块 核心驱动力：政策利好＋品牌商入住 政策利好：四季青市场+客运站+地铁 品牌商入住：万科、复地、绿城等 绿城·丽江公寓 来源:汉嘉数据库 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看