守正务实 创新驱动 体系升级 2016年度营销工作部署 Marketing work in 2016 Marketing work in 2015 关键词 2015 裸泳 Marketing work in 2015 Marketing work in 2015 英雄 Marketing work in 2015 缺位 Marketing work in 2015 专业力 Marketing work in 2016 工作部署 2016 “在宏观经济下行，房地产行业进入制造业时代，集团主业竞争力下降的大背景下，在集团总裁室“转变思想、再造团队、革新方法” ，“顺大势、谋发展、促转型、防风险”，“提升主业竞争力“的总体部署下，集团营销条线2016年工作必须围绕“提升运营质量”开展工作。” ——营销工作要求 Marketing work in 2016 “每一个人，每一个部门，每一个单位必须从自身做起，提升每一岗位，每一个环节的专业能力；杜绝一切不利于运营质量提升的思想行为，扫除一切不利于提升主业竞争力的顽固障碍。” 工作 目标2基本原则 要求路径 Marketing work in 2016 工作 目标2基本原则 要求路径 Marketing work in 2016 工作目标 4、企业服务平台运营达到收支平衡 1、确保全年预销售金额以及回款目标完成；住宅回款率不低于90%，商办回款率不低于60% 2、提升去化率水平：年度新增刚需及弱改善房源去化率要超85%；年度新增改善型豪宅房源去化率超60%；长期存量住宅去化率超50%；一线城市商办去化率超60%，二线城市超40% 3、交付办公楼宇运营率（按栋计）超70% 守正务实，创新驱动，体系升级 工作 目标2基本原则 要求路径 Marketing work in 2016 坚持守正务实，把专业做到落地，做出深度 Marketing work in 2016 1、守正务实 集团营销专业方法论和平台模式在业内处于领先地位，各事业部营销全员一定要坚守市场规律、保持专业定力、提升专业内力，把集团“客户思维、平台建设、专业精神、价值营销”的理念和各项专业要求全面落地，把握好集团产品结构优化调整的机遇，确保基础散售火爆热销 营销专业 方法论 平台模式 实现创新驱动，做好营销的加、减、乘、除 Marketing work in 2016 2、创新驱动 - ÷ + 模式 流程 运营 考核 1) 模式做加法 占据“互联网+”“金融+”两大行业风口资源，借势发力带动房地产增长 众筹式开发 网络化销售 全民经纪人 资产金融化 全民经纪人 互联网金融 整合5大 与 房产营销结合的创新模式 Marketing work in 2016 Marketing work in 2016 2) 流程做减法 组织 扁平化 优化决策链，缩短指挥链，继续推动 做到“效率与规范”平衡 ERP 规范业务 流程 办公项目运营缺位，以“做强企业服务平台的乘法”解决的瓶颈问题 Marketing work in 2016 3) 运营做乘法 发挥资源乘法效应，用外力启动运营，学习其模式 满足绿地品类多样的办公需求，实现办公开发产业链闭环 联合专业办公运营商 自建团队 做强运营内力 强化并坚持 核心地位 不动摇 总体考核导向，不仅关注绝对额，完成比率更能反映销售质量和专业能力 Marketing work in 2016 4) 考核做除法 回款率 去化率 Marketing work in 2016 引领体系升级，形成绿地操盘套路 客户 需求出发 回溯开发 全流程 完善升级 营销风控体系 形成各环节标准化 3、体系升级 工作 目标2基本原则 要求路径 Marketing work in 2016 抓运营、去库存、防风险、强考核 1、抓运营 抓营销各环节运营质量，提升主业核心竞争力 Marketing work in 2016 1）强推标准化，提升营销效率 “Gker” 办公品牌 做GKer“绿地国际创客中心”共享空间联合办公品牌， 提升办公运营效率 围绕“客户痛点,打造“理想家”住宅总品牌， 形成住宅品牌冲击力 Marketing work in 2016 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看