与其营销莫不“赢”销 ——逆势之下 以共生实现零成本营销
开盘2小时 劲收8个亿 均价超过周边楼盘20% 业内轰动，媒体轰动 成为区域明星楼盘
可是很遗憾，这不是我们所创造的又一个中原奇迹
但是我们完成了另一个看似更加难以实现的奇迹
全年销售近4个亿，持续不断的案场活动……
5万元推广费用；50000/400000000=0.0125% ≈0
时势造英雄——实际上是开发商逼迫我们成就了这个不可能的奇迹
我们面对的是一个什么样的开发商？
华业地产，中国Ａ股上市房企，开发房地产的同时还涉足金矿 可实际上，只不过是通过“涉矿”的概念炒高股价，出货套现，为地产业务融资 资金的捉襟见肘，迫使我们不能再采用传统的房地产“重金”营销
300%
行到水穷处，坐看云起时。 ——王维
在生命的过程中，不论是经营爱情、事业、学问等等，你勇往直前，到後来竟然发现那是一条绝路，没法走下去了，山穷水尽悲哀失落的心境难免出现。此时不妨往旁边或回头看看，也许有别的路通往前方

那么， 在这个如此激烈的市场当中我们如何生存 世间万物皆有规律，自然界的生物链给了我们答案 如果我们是寄主，我们可以提供什么呢？
豆科植物和根瘤菌
互利共生;两种不同物种之间,彼此需要对方来给自己提供自己不能吸取外界食物制造的养料. 例如;豆科植物与根瘤菌之间,豆类不能从大气吸收NO2等气体并在体内转化成自己需要的氮元素,而根瘤菌能并且吸取斗可植物的有机物使自己生存
自身分析24
华业品牌进军大连第一个楼盘，品质较高。
城市中央首改置业首选楼盘
成功运用老带新销售策略， 使得客户之前的黏连性极强
曾经开盘的火爆场面成为 房地产寒冬时期的一抹亮丽风景
华业玫瑰东方——优质的城市首改人群聚集之地
如何利用客户的黏连性为项目创造第二波价值
Facebook——目前为止最成功的利用客户资源盈利模式
盈利模式一：Facebook最大的盈利方式是广告 盈利模式二：开放平台的策略，第三方APP的支持，可以做分销渠道，也可以提供服务租赁 盈利模式三：提供一系列的增值服务，比如虚拟产品、支付功能
成功要素： 1.客户的黏连性 2.垂直细分客户，将资源提供给第三方
苹果最大的成功不是它的iphone，不是它的imac，也不是它的ipad，而是它的app store
Apple app store——市值最大公司 封闭共生平台盈利模式
主要职责包括四点： 一是提供平台和开发工具包； 二是负责应用的营销工作； 三是负责进行收费，再按月结算给开发者。 苹果公司经常会公开一些数据分析资料，帮助开发者了解用户最近的需求点，并提供指导性的意见，指导开发者进行应用程序定价、调价或是免费

1984年的洛杉矶奥运会，商界奇才彼得·尤伯罗斯创造性地将奥运成功地进行了一系列的商业运作，并使这届奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”
奥运会——世界最大的广告发布平台
成功根源
Facebook
APP STORE
奥林匹克
活跃用户9亿
全球关注度最高事件
仅中国就1.5亿注册用户
成功根源——基数极大的人群及客户黏连度极高的平台 是其成功并盈利最关键环节
反思自身项目——我们最大的资源就是我们的成交业主
利用价值点挖掘
客户基数
垂直细分客户，我们的客户资源正是其他行业极力挖掘的宝矿
城市中央10万平大盘，自住并有衍生需求的客户通过对成功客户盈利模式的分析，总结必要因素强大的客群/用户基数客群细分，从用户自身挖掘平台利用价值点极强的黏连属性及平台黏连属性/平台
作为业主与生俱来的黏连性首置客户
首改客户
再改客户
投资客户
理财，资产配置培训需求
年轻人婚房，娱乐休闲需求
小太阳家庭，教育需求
生活品质提高需求
（不同类型客户潜在价值点分析模型）
客户分类及潜在价值分析——利用客户潜在价值点与商业资源有效嫁接
根据客户需求嫁接不同资源，不要认为你是周扒皮，其实他们也在想方设法的找机会和我们合作
活动内容： 周末案场活动 拍卖活动 业主专场家居采买会 业主交房礼品
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看