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万达南京万达广场综合体项目整合推广策略报告124页相互广告

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更新时间:2017/10/10(发布于江苏)

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文本描述
Getting a good start 南京万达广场 首席城市综合体2010整合推广策略 (上海相互出品)
3年前的万达,产品价格具备强力优势。 又借助市场的热度,实现快速销售。 现在的价格是16000一平米以上。商铺的价 格也冲到历史高价。接下来的SOHO,甲A? 我们将如何应对? 问题的核心?不在于实现销售上面,而是 如何在价格不具备优势时,实现“快速”销 售的目标?
前 言
idea-p wer
一个观念可以改变一个世界
任务一: 6个月住宅部分售罄
任务二: 甲级写字楼推广思路
任务三: SOHO办公推广思路
核心任务》
南京万达营销战略标准
【实现快速销售的营销方案探索】
核心目标》
建立
目录》
A 梳理关系 商圈关系 万达关系
B 产品定位 行销传播定位 行销传播策略要义 行销模型 传播模型
D 创意呈现 住宅创意表现 Soho创意表现 5A创意表现
E 活动策略 活动事件配合 公关整合规划
C 推广阶段 推广计划 推广节奏
F 资源整合提供 获奖资源整合 圈层资源整合 互动技术整合
区域分析》
2012:80座万达广场 因时,因地 每一座万达都是独有的
使用什么样的武器? 取决于面对怎样的战役?
第一步:
阵地勘察标注
Is’here! 南京,建邺
idea-p wer
传统 VS 新世纪
单核城市中心
南京城市发展方向》
双子都市中心
城市副中心
传统商业 传统商务 城市旅游核心 ……
规划成陈旧 交通相对落后 限制高端商务商业发展
新商业发展 新商务发展 城市体验区 城市现象区 城市发展重点 ……
城市规划先进 交通发达 新产业发展核心地带 政府发展重点区域
交通枢纽发展 新产业工业发展 城市创新农业发展 城市宜居城区 ……
交通密集 城市呈现郊区状 不能高端商务 商业规模大层次不高 政府发展的第3极考虑
建邺:南京正在执行de世界都市计划
南京城市发展方向》
万达广场:江东中央活动区de核心地位
建三条高级地下通道,建南京首个大型天幕,建三个购物中心,该地区商业中心将达到200万平方米,其中 110平方米为购物餐饮使用,其余有商务写字楼以及酒店,消费定位从中端到高端、顶端皆有,可以大大满 足居民的生活需求和商务需求

南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战
传统商圈VS新世纪商圈
第一股相对的势力:
南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战
传统商圈
南京新街口》》历史关系》》
传统造就商圈,商圈供养商家
南京新街口始于1929,1980年,建成当时中国最高建筑金陵饭店。 是南京城市发展 中,政府搭台,众多商家集合而成,华洋杂处。前期进入者更多是相互依赖的关系, 后期进入者已经能坐享其城

南京新街口》》商务关系》》
历史是双刃剑,造就了商圈,同时限制了商圈
新街口地区是南京的中央商务区(CBD),这一地区分布的金融机构、咨询公司、 法律事务所、会计事务所和大公司总部、办公室数量居南京之首,其中世界500强 企业机构仅有80家左右。整体已趋于落后,现已被新型商务中心取代

新街口辐射力大。除南京本地,其商业街区的销售额有30%是南京都市圈的马鞍山、 滁州、芜湖镇江、常州等城市的消费者实现的

南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战
新世纪商圈2本地居民核心商圈
本地居民次级商圈
本地居民辐射商圈
注:10号取样点的消费者是在本区域工作的流动性人群
城市商业,以万达广场为核心,构建3大商圈
万达广场,由本区域核心商圈为主,辐射北部,南部西,东部。有核心到次级,到居民辐射圈, 构成庞大的商业王国

万达广场》》商圈辐射范围》》
城市商务群,至上而下,新城市商务带形成
以绿地紫峰为核心的城市商务地标的建立,对 城市的整体商务形象的提升,都扮演重要角色 万达广场的商务群建立,将完成高端商务,到 商务集合的转换和联通,对整个南京商务平台 升级,起到重要战略意义。 中部,以万达为核心的商务商业地带,向南部 城市CBD,一路发张,形成南京新的城市商务 影响带

万达广场》》商务关系》》
注:10号取样点的消费者是在本区域工作的流动性人群
新商圈立体交通,辐射 70分钟世界级城市群经济圈
万达广场,由本区域核心商圈为主,辐射北部,南部西,东部。有核心到次级,到 居民辐射圈,构成庞大的商业王国

万达广场》》立体交通关系》》
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