中文提要
作为以营销为核心的贸易型小微企业而言，近年来因其产品贴近市场、符合广大
用户的需要，在市场竞争中广泛崛起，活跃在激烈的市场运动中。贸易型小微企业的
发展不但能够促进社会就业，增加国家税收，提升人民收入，也为中国开始贸易营销
提供很好的推动作用，在中国的经济和社会发展中有着不可替代的作用。研究借鉴国
内外市场营销的先进经验与理论，分析企业的优势、劣势、机会与挑战等影响，以此
为基础来为 MX 光电科技有限公司进一步开展营销策略提供参考

第一章为绪论，介绍研究的背景与意义、研究思路和方法，对国内外相关研究进
行整理。第二章就营销的基础理论进行总结，详细介绍了 STP 理论和 4PS 营销组合

第三章主要介绍 MX 光电科技有限公司在产品、价格、渠道、促销、服务等方面的营
销现状。第四章针对 MX 光电科技有限公司的营销现状，利用 SWOT 分析方法对该公司
目前营销方面的问题进行详细的分析，以便找出改善企业营销现状的营销策略。第五
章针对目标企业如何开展产品、价格、渠道、促销和服务策略进行阐述。第六章为企
业如何保障实施策略进行阐述

研究建议 MX 光电在产品策略上，设立产品经理，根据新需求制定销售计划，全
程负责计划实施，提高企业与准用户的沟通效率，提高显微镜产品的销量，分产品线
实施不同的品牌经营策略，实施分支品牌运作区别化。从货期、客户满意度这两方面，
应尽量满足客户。在渠道上，MX 光电以直销为主，实行直销与项目授权相结合的销
售方式。在促销上，通过杂志、推介会、彩页、网络媒介开展宣传。在服务上，注重
服务品质和细节。在产品性能上，及时的将客户使用问题及意见反馈给代理品牌的厂
家。同时，建议组织成立完善的营销队伍体系，进一步提升考核和激励制度，确立服
务取胜理念，建立营销创新长效机制，善用大数据分析和公共关系来为营销策略提供
保障

关键词：营销策略；显微镜销售；小微企业
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