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摘 要
随着我国人民生活水平的不断提高，民众对健康的关注度也越来越高，
特别是对药品领域十分关注。我国政府顺应民意，不断加大对药品市场的管
控力度，各种管理办法不断出台，给制药企业和医药流通企业带来了很大挑
战。在诸多因素的影响之下，制药企业实施营销资源整合是提高市场竞争力
一个重要手段。三精制药作为一家医药企业，在经历过一段辉煌发展阶段之
后，近年来随着主导产品的销售量不断下降，经营业绩不断下滑，企业急需
要对营销资源配置进行重新调整

营销资源整合，指从消费者角度出发的体系化的营销理念，将企业拥有
的各类有关资源进行重新调整或配置，从而完成企业的战略目标。在具体应
用中，营销资源整合需要将企业的营销工作和其他职能部门的工作进行整合

换言之，企业的营销工作，不能只依赖营销人员的力量，需要公司所有员工
各司其职，协同配合完成。据此优化配置的企业资源，才能形成营销合力，
同时降低企业的运营成本，确保各种营销措施在企业中的贯彻实施，使企业
实现经营目标

本文在借鉴营销资源整合理论的基础上，对三精制药股份有限公司进行
了营销资源整合的实证研究，从人力资源、销售费用资源、营销渠道、促销
资源等方面分析了三精制药在市场营销中存在的问题，并且依据现状提出了
详尽的公司营销资源整合方案，方案中既涉及到公司的资源配置，也分析了
营销渠道资源、促销资源、销售费用等营销资源的整合。方案针对三精制药
现存的具体问题“对症下药”，提出了具体问题的对策，这些对策实现了三
精制药营销资源的优化配置的同时，并能最大限度地提升企业的经济效益

关键词：营销；制药企业；资源整合
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