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绿地集团营销条线比武销售逻辑方案

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更新时间:2017/10/9(发布于陕西)

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文本描述
另类歌者——以“言”征服世界
江苏事业部?南京绿地之窗销售逻辑
目录
项目概述客户定位接待动线逻辑梳理
4项目概述
绿地之窗?90万方高铁商务集群
绿地之窗项目产品分列在南京南站的南北广场,成为守望南京南站的南北门户的“守望者”。总面积86万方,总投资200亿,建成后将成为南京迄今最大型高铁站配套工程。包含业态有5A甲级写字楼、钻石旺铺、精装酒店公寓、6.6米稀缺LOFT、首创服务式SOHO、U+办公

01
区位:“南部新城,前所未有的大手笔规划,千亿政府投资,规划为主城副中心,与新街口、河西三足鼎立。 高淳、溧水“撤县并区”,大校场搬迁在即,机场线业已开通,南部新城发展势不可挡

03
品牌:绿地集团,2014《财富》世界500强,荣膺第268位!2014中国房企销售金额、销售面积“双冠王”,荣登世界房企冠军王座!绿地之窗总部吸金王铺,依托冠军房企雄厚实力,绿地商办巨擘领航,繁华再次加冕南京

02
地段:南京南站,亚洲最大火车站。绿地之窗比邻而建,同享8铁路、3地铁、20条主力公交线路、城市快速路,豪华配套绝无仅有。强大的交通辐射能力,聚纳3000万人潮商圈!助推财富版图扩张,增速投资者和经营者的财富梦想!
04
政策:楼市起起伏伏,依旧难撼根基;新政来的太快,就像暴风雨;首付门槛进一步降低,刚性需求在刺激客户需求,老股民卖股抄底买房,用另一种投资取代原有的投资

绿地之窗客户定位
投资客&自用客,一个都不能少
01
02
03
甲写:70-80㎡,14700元/㎡ 客户多为自用,注重办公环境和地段交通;
U+:50-60㎡,总价75万起 目标为中小企业主;
商铺:300-400㎡即800-1000万一套 客户以投资为主,且有足够的经济实力;
在售产品
我们的客户: ①资金雄厚的投资客 ②满足需求的自用客
25-40岁
雨花台周边区域
资金可观
事业拓展
企业高层或投资客
绿地之窗客户定位接待动线
从一而终,处处蕴含机会
接待动线
停车场 or 入口处
接待处 (客服问询)
沙盘前 (销售接待)
样板间 (视情况而定)
洽谈区 (深入交流)
送客 (送到客户上车)
因商办项目,其售楼处需要给出一定专业性,这在一定程度上可以代表未来办公环境下的物业素质,故在客户接待过程中,一定要做到细致、贴心。尽量不要让客户有等待或者不知所粗的尴尬。 26
5保安从客户下车开始将客户引导至门前,或从马路入口处引导至售楼处门前并及时通知销售人员准备接待
客服接触客户,询问来意,并将其引导至相应位置,一般为沙盘前交由案场销售
销售进行接触,可以简单询问所需产品,再解释项目信息
交谈结束后,可礼貌的将客户送至客服处,或直接送客户上车离开
洽谈区,选择合适的位置落座,可询问客户有什么特殊要求,及时将茶水递上
可根据客户或产品需要引导客户前去样板间参观
配合动作逻辑梳理
简单不随便,直接不粗暴
投资客
产品现状
黄金、股票、基金、信托、理财,市场混乱,风险渐现,前景堪忧

房产版块
房地产投资愈演愈烈,住宅、商铺、写字楼不一而足。选对产品才是摇钱树

政策导向
年内三次连续降息,政策利好带火楼市;政府投资,大手笔规划,南部在崛起

绿地之窗
南中心地标,双铁之上商务王国。踞守长三角交通枢纽中心,企业总部首选

绿地集团2013年竞得绿地之窗地块
万科、证大等一线房企跟随绿地,抢滩南部新城
2014年9月万科15亿摘得南站新地王
2014年12月南京南站G81地块起拍
楼面价 3500元/㎡
楼面价 6500元/㎡
楼面价 10273元/㎡
楼面价 13137元/㎡
万科、招商、银城、证大等一线品牌开发商跟随绿地集团脚步, 抢滩登陆南部新城,助力南都区域价值攀升, 楼面价格一路飙涨!
看得见的价值潜力 看得见的财富明天
南京?南部新城
地价飙升轴线图这边的前景怎么样?
区域内6000家实力企业,软件谷12万精英白领,超2000万方大规模高品质社区集群,成就主城唯一价值洼地。周边楼盘也不错,为什么选择绿地之窗?
最低楼面价,等区域楼面价差异近7000元/㎡。最大上涨空间,赢在先机,给业主一笔丰富回报。投资如何收益?
固定资产,具有保值、增值属性,租金的递增,保证了商办产品持有者长期受益。绿地之窗有竞争力吗?
世界500强实力房企,中国商办专家鼎力之作,将要打造的是紫峰大厦之后的另一个地标项目

客户可能的疑问
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