第一部分：商业市场解析 第二部分：二元客群分析 第三部分：商业形象定位 第四部分：二元推广策略 第五部分：商业视觉表现 天一广场 商业定位：宁波市最大的城市中心商业广场 天一广场占尽了天时、地利、人和。广场总占地面积19.6公顷，拥有16.7万平方米的商铺，2万平方米的停车场。是国内一流的融休闲、商贸、旅游、餐饮、购物于一体的大型城市中心商业广场。 天一广场的餐饮和娱乐休闲店档次呈两极分化现象，高档精品的有新石浦大酒店、星巴克咖啡等，大众消费水平的有又一村连锁餐饮、一品老汤面、避风塘、美一天美食、348娱乐中心、天一溜冰场等。满足了不同层次消费者的消费需求。餐饮和休闲业的集中设置无疑也增加了天一广场的聚合效应 天一广场区域是宁波传统的商业中心，历史古迹荟萃，已成为“中国十大特色商业街（区）”之一。 作为城市地标性商业设施，天一广场的影响范围不仅是整个宁波市区，同时也对周边县市具有一定的影响力； 天一广场商业综合性强，规模宏大，业态涵盖面很广，因此高档物业的比例不大。 天一广场的高档物业主要以综合性餐饮或休闲娱乐为主，各商业面积普遍较大，面对的客户较广。 万达广场 商业定位：鄞州区的商业核心，是鄞州区商业地标。 万达一期商业与二期商业的关系主要在于：一期商业的形成的人流有助于 提升二期商业价值；一期的业态限制了二期业态，应实现一二期业态的差 异化；二期业态依托五星级酒店是对一期业态的有效提升。 万达一期商业是万达广场的主要构成部分，是万达广场商业的主体。万达 一期主力商业主要包括超级市场、百货、大酒店、影都，其它业态包括餐 饮、服装、儿童娱乐、数码、运动用品、居家用品等。主力店包括百安居 、沃尔玛、石浦大酒店、国际百货、万达影都等。餐饮主要包括咖啡、茶 餐厅、西式快餐、中式快餐、海鲜、石浦、日本料理。已确定了包括必胜 客、肯德基、麦当劳、德克士、好味当、900碗，大娘水饺等一批一、二线 餐饮品牌 从万达一期商业的定位及已经进行的招商情况来看，目前万达一期商业已经基本完成了一个大型商业MALL所应具有的条件。 万达广场一期的商业定位是为满足更广泛的城市人群而设定的商业。 而作为二期高档商务区出现的商业配套，除了要规避一期出现的业态外，还要提升一期业态出现的档次，因此，如高档的餐饮、俱乐部、KTV广场、干洗、专业超市。 因此，这部分不适宜在一期商业出现的业态可以考虑在二期商业中进行规划和引进 街?二元消费品 从现代的商业运营角度来看，街已经是一个二元的消费品。 所谓二元就是它同时拥有两层客户，而运营商在其中只是起到一个居间作用，如何将这二元客户同时置于一个平面上，是商业运营成功的关键 中国街?需求演化 买——卖 发布——休闲 炫耀——观赏 条形码的舞蹈 ? 角色互绎 高档商业（国风、艺术品、奢侈品）——炫耀者 中档商业（民俗、大众化、平价化）——观赏者 宁波街区复兴策略1—— 炫耀者?写字楼底商 功能定位：高档商业，提升写字楼档次，提升写字楼同档次商务人士的接待能力、品位。通过其橱窗式的模式，满足目标消费群体炫富需求 炫富论?高档商业消费群体 国际品牌忠实消费者（持续消费） 国际品牌初次体验者（旅游消费） 写字楼的国际客户（平移消费） 本地高端消费者（炫富消费） 欣赏者?独立商业 功能定位：满足生活性的消费，凝聚人气，发挥中信泰富的辐射力，确立城市中心的地位，为高端商业实现炫富的基础 赏富论?中档商业消费群体 辐射区域内生活性消费者（就近消费） 对价格敏感消费者（超市消费） 中档收入消费群体（平移消费） 条形码的律动 ? 消费时段 商业项目所面对的客群不仅仅是因为角色不同，在同一区域范围内的不同时段，其商业的消费者也呈现出不同的消费内容和消费行为 宁波街区复兴策略2—— 工作日消费群体?本能性消费 时间：周一——周五 工作时间 需求：主要以一日三餐为主轴的消费，并以此为基础促发基本的生活用品消费。 主要消费场所：以大型卖场为中心的消费区。 群体特征：1、商业服务区辐射范围内的群体。 2、写字楼内的办公族群体 节假日消费群体?奖励性消费 时间：周一——周五 非工作时间 周六、周日、旅游假日 需求：主要以对自我、对他人奖励型消费为主，消费能力比日常生活消费增强，是一种资金密集型的消费时间。 主要消费场所：以写字楼底商高档业态、以及大卖场中包含的其他专卖店为主要消费区，同时，这个时期，各种商业的辐射能力相较于日常消费有明显扩大。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看