联合?麦田 推广整合传播策略 我们说了什么 吸引了谁 效果呢？ 谁的麦田？ 说 什 么 怎 么 说 1 固有印象挥之不去 卡通的形象，使她在杭州家喻户晓 但是吸引的只是普通白领，销售成绩差强人意； 原定价格与客群产生了偏差； …… 2 城东精装40㎡MINI空间 杭州城东很大！ 九堡、下沙也是城东； 定位不够精准…… 我们说了什么 吸引了谁 效果呢？ 谁的麦田？ 说 什 么 怎 么 说 我是公寓， 一个现实：吸引来的客群买不起麦田； 一个问题：诉求对象与购买人群不符 ，怎么办？ 一个答案：区隔购买人群与使用人群传播渠道 而且是公寓 + 市场容不得撒网，它只给你一次射击的机会 选择目标市场，年龄不是一个最可靠的细分变量 我们发现了这样的一群人 [定位]他是成功的/具有一定经济基础[气质]自信/细心/讯息就是财富/认真/有耐心/相信机率/愿意冒险/但是输得起 [住]几个房子的房主/更换是一种心理需要[行]买入别人眼的汽车[乐]挑选嗜好保留下来/参与很多休闲方式/不是因为喜欢/而是因为需要/爱读报/关注新闻/这和文化水准无关/[工作]往往不是商人/政府机关工作/或者地产及相关行业从业人员/ [交友]交际是一种需要/注重利用关系得到某种讯息/交朋友的过程/实际上也是在印证自己是什么人的过程 [投资]在哪儿投资不重要/重要的是投资什么/回报多少 @ 总 结 这是他的N+1套房子 不强调传统意义的温馨居家 而是要求有更多的便利和舒适 房子也许只是偶尔住一下 也许根本不住，就是用来投资的 TA们 @ 我们说了什么 吸引了谁 效果呢？ 谁的麦田？ 说 什 么 怎 么 说 除此之外我们更要突出麦田的投资价值来吸引投资客 一个提醒：诉求对象与购买人群不符 一个结论：按照传统自住型单身公寓传播方法是行不通的 公寓+ “＋” = 市场区隔 = 价位支撑 = 客户甄别 提升装修标准 放大投资价值 提升居住品味 繁华地段，闸弄口 地铁一号线，闸弄口站 范家路商业街 精装修，拎包入住 成熟配套，吃喝玩乐俱全 一楼商铺，二楼餐饮 三楼休闲健身配套 90%40方自由空间 主题 诚恳的◤道德的◤有思想的◤活力充沛的◤ 外向的◤欢乐的◤独特的◤ 令人惊异的◤ 有鉴赏力的◤有品位的◤高端的◤ 有影响力的◤现代的◤创新的◤勤奋的◤可靠的◤有信心的◤前卫的◤传统的◤城市的◤新东方的◤沉稳的◤原创的◤ 环保的◤精致的◤大规模的◤浪漫的◤酷的◤ 广众层面 主定位语 40㎡高端寓所 就在闸弄口 我们说了什么 吸引了谁 效果呢？ 谁的麦田？ 说 什 么 怎 么 说 点对点传播 DM/短信 通过银行基金VIP客户、车友俱乐部、健身中心VIP客户、工商局企业名单、书吧、咖啡吧VIP客户，短信媒介公司客户资源进行点对点渠道营销 针对人群：投资客 在售楼部设置理财投资咨询台，为前来看房客户提供投资理财方面的咨询服务 针对人群：投资客 现场包装 活动 联合?麦田投资理财俱乐部 定期召开投资理财讲座，可以是关于金融方面的，也可以关于房地产投资 方面的，以俱乐部的形式召开，成立联合?麦田投资理财俱乐部。 针对人群：投资客 媒体配合： 19楼、杭州网、搜房网，图文报道 活动 大学生创业投资计划 设立10万元“联合?麦田”创业投资基金，举办大学生创业投资计划大 赛，对优秀项目提供一定的创业投资基金。 针对人群：投资客 媒体配合：电视、都快、钱报时间报道 19楼、杭州网、搜房网，图文报道 平面表现 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五 Thanks 以下为讨论时间！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看